うまく騙されないように、人の思考のクセを知っておこう。
人には、どの人にもある「思考のクセ」が存在しています。 そうしたクセは、普段あまり意識されることはありませんが、「知っている」人は、それを良くも悪くも「実態を隠す技術」や「他人を操作する技術」として使うことがあります。 例えば、「アンカー効果」として知られている思考のクセがあります。 これは「予測を立てる直前に見た数字をアンカー（よりどころ）にしやすい」という傾向です。 当然これは、金儲けにも利用できます。 数年前、アイオワ州スーシティーのスーパーマーケットがキャンベル・スープのセールを行い、定価から約一〇％引きで販売した。数日間は「お一人様12個まで」の張り紙が出され、残り数日間は「お一人何個でもどうぞ」の張り紙に変わった。 すると、制限されていた日の平均購入数は七缶で、制限なしの日の二倍に達したのである。 ファスト＆スロー （上） このように、心理に関する知識は、成果を大きく左右するこ
【交渉術】『プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法』石井琢磨 : マインドマップ的読書感想文
プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法 【本の概要】◆今日お送りするのも、昨日の本同様、「未読本・気になる本」の記事にてご紹介済みの1冊。 弁護士さんならではの「ガチな交渉術」を学ぶことができます。 アマゾンの内容紹介から。現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか──。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。 私好みのテクニカルなお話が多くて、付箋を貼りまくりました！ いつも応援ありがとうございます！ 【ポイント】■1.話は我慢してでも聞く よくこんなアドバイスを受けます。「人の話は真剣に聞こう」「好奇心を持って聞きなさい」「面白そうに聞こう」と。 しかし、現実には、面自くない話、好奇心のか
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