波乗り営業(なみえい)ブログ★「売れる!営業マン」養成講座を運営しています★ ~サーフィン好きの劣等大学生が、リクルートでMVPを獲るまでの全軌跡と失敗しない営業方法~ がんばるビジネスマン・起業女子・ビジネスウーマンを応援してます♪ 今日は「電気ドリルを買う人が欲しいもの」について 書いてみようと思います。 ある日、とあるホームセンターに 電気ドリルを買いに来たお客さんがいるとします。 もしあなたが店員だとしたらどのように対応するでしょうか? 客:「すみません。電気ドリルを探しているのですが…」 店員A:「それでしたら最新型のこのドリルがおすすめです! 回転数もあって消費電力も少なく バッテリーのパワーも長持ちします。」 店員B:「少し古いモデルになりますが、 こちらの商品が安くておすすめです! 最新のモデルではありませんが 型落ち商品ですので今ならお安くできます!」 店員C:「購入され
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