なぜ、フリーミアム・モデルが実行しにくいのかについて、以下のような心理的障害があるのではと思いました。 議論を簡単にするために100万円で作ったデジタルコンテンツのコスト回収を考えます。以下の２つのシナリオを比較してみます。 シナリオ１．１万人に一律100円で販売 シナリオ２．10万人に無料配布、そのうち1%（1000人）がプレミアム版（あるいは物理的グッズ）に1000円出してくれることを期待 最悪のケースとして、どちらも全く売れなかったケースを考えてみると、シナリオ１ではコスト丸々の100万円を損したことになります。シナリオ2も同じようですが、「本来100円で売れていたはずのコンテンツを10万人に無料で配ってしまったのだから1千万円の損」と無意識に考えてしまう人がいるのではないでしょうか？要するにシナリオ２の方がシナリオ１よりもはるかにハイリスクに見えてしまうということです。 これは、一