なぜSIerは新たなビジネスモデルに適用できないか!?：後藤晃がIT業界を斬る～Take away～：オルタナティブ・ブログ前回の「クラウドがSIベンダーにもたらす脅威とは！！」では稼働率ビジネスから規模の効くビジネスへの転換を提言した。なぜこの変化にSIerはついていけていないのであろうか。 これまでのSIerの成功要因は、請負う案件の安定的な受注と徹底したリソース管理であった。 SIerのビジネスは、人（エンジニア）＝コストなので、徹底的に稼働率を維持すれば、利益を上げることができた。システムの需要は一定でなく、不安定な需要なので、正社員で雇用するとなかなかリストラできない雇用環境から、外注をリソースの調整弁として使って徹底的に不稼働を出さないように管理してきた。 また安定的な受注がないと用意するリソースの調整が難しいので、営業を配置し安定的な受注を目指してきた。 そして、どの大手SIerも営業機能とエンジニア機能がメインな組織構造として出来上がった。 そしてこのモデルが２０年以上ほとんどビジネスモデルが変
