[売上５原則]
●売上を上げる方法は５つしかない！ 売上を上げる方法は５しかありません。 マーケティングでも経営でも、難しいことは色々言われてますし、私も言えるんですが、迷ったときほどシンプルに、基本に戻って考えるのが重要です。まずは基本的な部分を抑えておきましょう。難しいことは後で。 利益＝売上－費用 ● 当たり前ですが、利益を上げるには、売上を上げるか費用を下げるか、の二つしかありません。 ● 私は、売上を上げる方法の専門家です。費用を下げる方法は、すみませんが別の専門家にお尋ねください・・・。 売上を上げる基本：売上＝顧客数（Ａ） Ｘ 顧客単価（Ｂ） ● これも当たり前ですが、売上を上げるには、顧客数を増やすか、顧客単価を上げるか、のどちらか（あるいは両方）しかありません （Ａ）顧客数を増やす基本：増加顧客数＝（新規顧客－流出顧客） Ｘ 購買頻度 ● お客様の母数を増やす、のと、お客様の購買頻度を高
[マーケティングの基礎１]
●マーケティングの原理は単純 マーケティングの概念自体は、そんなに複雑なものではありません。おさえておくべきキーワード、考え方は実は、以下くらいです。これは、新しいモノではなく、いわゆるマーケティングの基本書には必ず載っている類のものです。 １）ベネフィット お客様があなたの商品を買うのは、商品自体が欲しいのではありません。商品がお客様にもたらす何か良いこと、それを買っているのですﾉ。 ドリルを買うのは、ドリルという器具ではなく、穴が欲しい コーヒーを飲むのは、黒い液体ではなく、リラックスが欲しい 高級車に乗るのは、１ｔ の精密機械ではなく、見栄がはりたい 後半の青の太字の部分が、ベネフィットと呼ばれるものです。お客様が欲しい、何か良いこと、問題解決、なのですね。 お客様は、あなたの商品が欲しいわけではない。自分にとって良いことが欲しい。当たり前のことですが、ついつい忘れがちなことです。
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