商談化率219％改善！最強のテレアポスクリプト大公開｜梅田力
こんにちは！インサイドセールス部の部長をしている梅田（https://twitter.com/chikara718）です。 どんなIS組織でも目標としているのが「アポ獲得」 そんなアポ獲得で最近スランプに陥ってるなぁ。。。もう少し商談獲得率を上げたいなー と言う悩みを抱えているISのメンバーは多いのではないでしょうか？ 今回は、私が実際にメンバーの時に活用していたBDR/SDR関係なく使える商談獲得率向上のポイントをご紹介できればと思います！ 自己紹介 私は、2018年に大阪支社、東京支社で営業をやりエンプラ開拓の強化のため2021年にインサイドセールスを始めました。 ISでは、プレイヤーとしてBDR/SDRどちらも経験しており、IS配属当初は、ただのテレアポするだけだと思っていましたが、常に再現性と仕組み化を求められる職種で、どんどんインサイドセールスの仕事の面白さに引き込まれていきまし
話せる時間のヒアリングがインサイドセールスの成果を分ける｜樋口堅太郎 | hacomono インサイドセールス
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 あなたの周りにいるパフォーマンスの高いインサイドセールスはなぜかお客様とずーっと対話していませんか？ 逆にパフォーマンスが高くないメンバー（あなたでないことを祈ります）はなぜかお客様と対話ができず、「また改めます」を連発していないでしょうか？ 「なんであの人いつもあんな話してるん…」 「（お、この人話せそうやな！）弊社が提供してるサービスが！（気合を入れて）→今忙しいんで！（ｶﾞﾁｬ）」 上記を経験したことがある人は私の同志です。 私が新卒で入社した光通信系列の会社では社員とアルバイト含めた50人近くが同じ部屋で同時に架電を行なっており、別拠点のメンバーを含めると相当数のテレアポを見て聞いて
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