認知バイアスと行動心理学 - 魔法剣乱れ打ち認知バイアスとは、事柄を評価するにあたって他の意見や事柄に大きく影響受けることを指します。 基本的には、自分の希望通りにしたいが為に事実を歪めたりする心理ですが、認知バイアスを知っておくだけで営業がグっと楽になります。 行動心理学や認知バイアス一覧 正常性バイアス バイアスの基本となる心理学。たとえば、大病が流行したときなどに「自分は大丈夫」「私は関係ない」と自分によって都合の良い解釈ばかりに思考がいく心理です。 バイアスは心理学であると同時に脳みその癖でもあるため、正常性バイアスがかかること自体は普通であり、「これはバイアスかかって考えてるかもな」と客観的見地にたって思考を振り返れるか否かが重要です。 テンション・リダクション 大きな買い物をすると、余計な物まで買ってしまうというネットショップ系でよくある心理購買術。関連商品を表示させたり、本人がほしがってそうな商品表示させたりすることで
