「営業で無駄が多い気がする…」 「どれだけ営業をがんばっても、成果が上がらない」 「何か解決方法はないかな」 そんな方向けの記事です。 営業成績を上げるためには「効率の良い」営業が欠かせません。 しかし、何をすれば効率アップになるのか、分からないことも多いですよね。 そこで1番に行いたいのが、「無駄」の徹底的な削減です。 僕自身、本当にムダの多い営業をしてきました。 それが原因で、スペックの高い後輩(旧帝大の現役大学生)に抜かれそうにもなりましたし、焦りや不安・ストレスも一時期多くなっていたのです。 その反省から、最短で結果を出すために「やってはいけないこと」と、無駄のカット方法をお伝えします。 営業における無駄なことは何か? そもそも、営業におけるムダとは何でしょうか。 個人が原因で生まれるムダは主に以下の3つです。 改善のムダ…精神論による研修・練習業務のムダ… 書類の不備・書き直し顧