トップ営業に共通する「マーケ思考」 営業と販売を混同していないか
「営業」と「マーケティング」は異なる仕事だと思われがちだが、それは誤解だ。WHO＝誰に対して、WHAT＝どのような価値を享受してもらいたいのか、それはなぜか、HOW＝その価値をどのように届けるか。これはマーケティングにおいては非常にベーシックな考えだが、営業でも変わらない。トップ営業は必ずこうした「マーケティング思考」を持っている。第1回では「営業」と「販売」の違いを明示し、トップ営業に共通するマーケティング思考の基本を解説する。
「営業」と「マーケティング」は異なる仕事だと思われがちだが、それは誤解だ。WHO＝誰に対して、WHAT＝どのような価値を享受してもらいたいのか、それはなぜか、HOW＝その価値をどのように届けるか。これはマーケティングにおいては非常にベーシックな考えだが、営業でも変わらない。トップ営業は必ずこうした「マーケティング思考」を持っている。第1回では「営業」と「販売」の違いを明示し、トップ営業に共通するマーケティング思考の基本を解説する。
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