SEOは良いコンテンツを提供することだ。 これはSEOの本質です。 では、良いコンテンツとは何でしょう？ 1. 良いコンテンツとは？　その本質は？ コンテンツSEO、コンテンツマーケティングという言葉をよく耳にするようになりました。 そこでは「良いコンテンツをたくさん書きましょう」と言われているケースが多いと思われます。 では、良いコンテンツとは何でしょうか？ もしかして、手法を本質だと思い込んで、手法を満足しようと考えていませんか？ 1-1 手法とは？ コンテンツSEOに適したフォーマットで記事を書くこと 1ページあたり1,000文字以上のコンテンツを書くこと 毎日、記事を投稿すること これらはコンテンツSEOや良質なコンテンツの本質ではなく手法です。 「良質なコンテンツをつくったらこうなった」という結果に注目して、それらを平均化したらこんな状態だった、という平均値であって、本質ではあり

「売上げが伸びればなんでもいい」 「売上げが伸びる提案なら何でも持って来い」 「すぐに結果を出せ」 もし、経営のトップがこのような意識であれば、その会社のマーケティングがうまくいくことはありません。 「PDCA（Plan Do Check Action）サイクル」という言葉を聞いたことがあると思いますが、このような企業の場合は P → D → 終わり → 次のプラン これを繰り返しています。これではマーケティングに限らず、経営はうまくいきません。 なぜこの記事を書くのか 営業代行会社の方のお話しをお伺いする機会があって、自分の成功体験に基づいた経営判断をする経営者が数多くおられること、集客はできても売上が伸びないという悩みを抱えている会社が多いこと、何を基準にアドバイスをもらう相手を選べば良いのかわからないというような課題が山積していることを知ったため、私にもその方々の助けになる情報をアウ

SEO対策を考えるならコンテンツが必要だ！　と最近はよく言われますが、 「どんなコンテンツを作れば良いのだろう？」と悩んでいる方も多いと思います。 そしてアクセスを集めるコンテンツを制作するときに重要なのがキーワード選び。 この記事を読むとアクセスを集めるためのキーワードの探し方が分かるようになります。 しかも、無料ツールを使います。 大量のアクセスをあなたのサイトに集めるためにはホントにコンテンツが必要です。 SEO対策を考える上でも、最も大切なのはコンテンツを充実させることです。 だからといって、安易にコンテンツを作りまくれば良いと言うわけではないのです。 正しい考え方で、正しいロジックでコンテンツを作っていきましょう。 検索されているキーワードを調べるツール2選 私が普段使っているのは次の２つです。 goodkeyword 関連キーワード取得ツール これらのツール「関連キーワードツー

過去、sitemap.xml Editor というXML形式のサイトマップを作成できるサイトをご紹介したのですが、最近は別のサイトを使っています。 理由は相性の良し悪しです。 ちょっと複雑な構造のサイトになると、こちらの方が正確に出力してくれる気がします。 それでは紹介します。 XML-Sitemaps.com XML-Sitemaps.com 使い方は本当に簡単です。 URLを入力してSTARTボタンを押すだけ。 作成中はこんな画面で状況を教えてくれます。 作成が完了したら、グレーのバーが水色に変わって、「VIEW SITEMAP DETAILS」と表示も変わっているのでこれをクリックします。 上部の水色のバー「DOWNLOAD YOUR XML SITEMAP FILE」をクリックすると自動的にダウンロードされます。 中断の「Sitema Preview に生成された一覧が表示されてい

SEOは手法に頼るな、Googleに学べ SEOはどうやって学べば良いですか？ 新しいクライアントさんから良く聞かれる質問です。 答えはたった一つ、「手法に頼るな、Googleに学べ！」です。 この記事を読むと、手法に頼るSEOは失敗する、Googleに学べば成功する。このことが理解でき、具体的にGoogleが推奨するSEOを学び始めることができるようになります。 弊社の歩みから 私は1990年代前半に、お世話になっていた音響・映像システム会社の中で自主的にインターネットに関する学びを初め、その後コンテンツ制作関係の部門を立ち上げることになりました。 当時は今のように優れたホームページ制作ツールがあるわけではなく、HTMLをテキストエディターで書いていました。 その頃から視覚障害者向けにスクリーンリーダーが開発されていて、そのスクリーンリーダーに正しく読み上げてもらうためにはHTMLのタグ

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。 シリーズ　第3回の5つのチェックポイントの中から「競合と比較して勝てているか？」についてお話しします。 競合と何を比較するのか 第３回の記事の中で次のチェックポイントをご紹介しました。 「らしさ」はあるか？ あなたのサイトで買う理由が一目で伝わるか？ それは具体的か？ エビデンス（証拠）が示されているか？ 競合と比較して勝てているか？ 比較するのは1〜4の項目全てですが、2と3は買う理由についてなので、一つにまとめます。 追加でプロモーションも比較します。リスティング広告やディスプレイ広告、SEOなど何にチカラを入れてプロモーション活動を行っているか、ちょっと調べてみればわかるはずなので、調査します。 比較表を作る 比較するときに重要なのは「客観視すること」です。 自分が今までやって来た努力とか、感情というの

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。 シリーズ　第3回の5つのチェックポイントの中から「エビデンス（証拠）が示されているか？」についてお話しします。 エビデンス（証拠） 「私は決して怪しい者ではないので、私から買ってください」と、突然言われても買えないですよね。逆に「本当か？」「怪しい」と思ってしまいます。 医者が「私は神の手と言われている名医だから、あなたの心臓、私に任せれば大丈夫です。」と言われて信用できますか？この場合も「本当か？」「評判を調べてみよう」と思いますよね。本当のことでも、自分で言えば言うほど怪しくなってしまいます。 あなたのサイト、こんなことになってませんか？ もし言っていることが本当だとしても、エビデンス（証拠）を出さないと信用してもらえません。 神の手と言われているのなら、テレビなどのメディアで取り上げられていたり、学会の

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。 売上げアップのためのWEBマーケティング　第3回　購買率の5つのチェックポイントの中から「あなたのサイトで買う理由が一目で伝わるか？」についてお話しします。 売上げアップのためのWEBマーケティング　第6回　らしさでもお話ししましたように、初めてあなたのサイトに訪れたお客さんが、「このサイトを見よう」と決断するために要する時間はたったの「3秒」です。この3秒でお客さんはあなたのサイトを見るか見ないかを決めます。たったの「3秒」です。お客さんは「せっかち」です。つまり、この「3秒」でお客さんにあなたのWEBサイトで買う理由を伝え、それが腹落ちし、スクロールという行動へ導かなければなりません。それが出来なかったらそのお客さんとは永遠にサヨウナラです。どんなに費用をかけてプロモーションをしても、SEO対策が成功して

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。 売上げアップのためのWEBマーケティング　第3回　購買率の5つのチェックポイントの中から「らしさ」についてお話しします。 ネットを使うときの心の状態 初めてあなたのサイトに訪れたお客さんが、「このサイトを見よう」と決断するために要する時間はどれぐらいだと思いますか？　どこの調査だったかは覚えていないのですが「3秒」だそうです。大阪のおばちゃんは1秒待てないそうです。Googleの検索結果が表示される前に、指先がマウスの上でコツコツコツと16ビートを刻んでいます。 インターネットにアクセスしているときは気持ちが「せっかち」になっているのかもしれませんね。もしそうであれば、情報を提供する側も、せっかちな人々に一瞬で「これ、これ！」と納得していただけるようなプレゼンテーションを心がけなければいけません。 例えば さ

PDCAサイクルとは Plan（計画） → Do（実行） → Check（評価） → Action（改善） をくり返すことで、業務の質を改善していく手法です。一度は聞いたことがあるでしょう。SEO,WEBマーケティングでも同様。しかし、しっかりとPDCAを回して仕事の質を改善出来ているヒトがどれぐらいいらっしゃるでしょうか。 「よし、やろう！」と気合いを入れてスタートするのですが、PからDへ移ってへこたれるケースって結構あります。「Doした」という満足感で終わったり、Checkをしようと思ったら、評価軸がしっかり設定されていなかったため、Checkができない。Actionまでやって「一巡できた」という達成感で次のPlanのときに「またやるの…」とへこたれる。 やっぱり、回し続けるにはなにか回しやすい仕掛けが必要ですよね。それと回したことによる実績。 なので、上手く回すコツと言うと、Plan

来客数を増やすには集客をしなければなりません。SEOやリスティング広告、SNSからの集客などが思い浮かぶと思います。ところで、SEOに洗脳されている方にはこちらの記事を参照して頂きたいと思います。 Googleは使わない、SEO対策しているから——Instagram有名人のGENKINGが語った10代の「リアル」　（TechCrunch Japanの2016年3月3日の記事） 10〜20代の全ての人が同じ意見ではないでしょう。ですが、SEOが成功すれば売上げが上がると洗脳されていた方には洗脳から解いてくれる「現実」だと思うのです。 （追記） これが本当かどうか確かめるために、高校生と大学生に集まってもらって座談会をしました。すると、ほぼこの記事と同様の回答がなされたことと、驚いたことに次の様な証言も聞くことが出来ました。 『Google？　あぁ、たまに使うよ。学校の調べ物とかに。でも2ペー

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。そう、SEOで頭がいっぱいになっている人に気付いて頂きたいのです。第1回、第2回でも、売上げを式にして考えました。 売上げ　＝　客単価　×　客数 SEOは「客数」に含まれます。今回はこの式にもう一つの要因を追加します。 それが「購買率」（転換率）です。式を書き直します。 売上げ　＝　客単価　×　来客数　×　購買率 来てくださったお客さんのうち、どれだけの割合で買っていただけたか、またはお客さんに転換したか、ということです。 例えばサイトに100人の訪問があって、10人が買って頂いた（お客さんになっていただいた）としたら10%が購買率です。 この10%を20%にするにはどうすれば良いだろう？　と考えそれが達成出来れば売上げは2倍になります。 訪問者数を2倍にして売上げを2倍にするのと、購買率を2倍にするのとでは、

マズローの欲求5段階説とは、アブハム・マズローによって提唱されたモチベーション理論。人間の欲求は５段階のピラミッドのように構成されていて、重要性に従ってそれらが階層構造をなしているとした。低次元の欲求が満たされれば、さら・・・ 続きを読む

SEO対策を成功させて売上げをアップしよう！　と考える前にやるべき事があります。前回（売り上げ目標を決める）では、売上げを式にして考えました。 売上げ　＝　客単価　×　客数 SEOは「客数」に含まれます。客数の話をする前に、「客単価」について考えてみたいと思います。 客単価の中身 「客単価」という単語だけでは理解しにくいですね。ネットショップの場合に限定して考えてみます。 商品そのものの価値が上がると客単価も上がります。 では、ネットショップで客単価を上げるために出来ることは何でしょうか？ 商品ページに書かれているコンテンツに、客単価を上げる仕組みを組み込むことですよね。 あなたが街の本屋さんを経営していたとします。 単にカテゴリー分けして本を陳列しているだけ、という方法で売るという方法もあるでしょう。 また、あなたがその本を読んで、その感想を書き、手作りPOPで装飾して陳列するという方法

SEO対策が成功して検索エンジンで上位表示すれば今よりもたくさんのお客さんがウェブサイトを訪れ売上げが増えますよ。このようなお誘いを受けてSEO対策が成功したにもかかわらず、多少の変化はあったものの期待したほどの成果は得られなかった。そんな経験をされ、何故売上げが伸びなかったのか意味がわからないと言われる方もおられるかと思います。何故そんなことが起こるのでしょうか？　そんな疑問を持たれたら、一度ビジネスのの原点に戻ってマーケティングの理論からビジネスを見直してみてはいかがでしょうか。少しでもお役に立てればと思い、「売上げアップのためのWEBマーケティング」をシリーズで書いてみたいと思います。 目標（ゴール）を決めて行動を起こす人と、そうではない人の2種類のパターンがあります。 A, 月商1,000万、利益500万と意識している人 B, たくさん売れたらそれでいいと考えている人。 この2パタ

マクロ環境からミクロ環境まで分析 弊社のWebマーケティングは、まず分析からスタートします。 サイトの状態がどうなっている、SEO的に良い悪い、ペナルティーを受けそうだ、アクセス解析は、という分析は優先順位が最も低いです。それは、弊社のWEBマーケティングは主軸を「マーケティング」に置いているからに他なりません。（参照：Webマーケティングとは─マーケティングの定義） 大まかに以下の分析を徹底的に行います。 環境分析 競合分析 顧客分析 自社分析 各項目の中身を詳しく書くわけにはいきませんが、所謂経営分析そのもので、例えば環境分析でしたら、現在の市場を取り巻く社会情勢や、消費税率アップの影響なども調査しますし、自社分析においては理念や評価システムの分析も行います。クライアント様にも「何でそこまで？」と聞かれますが、最後の報告を見て頂くと深く納得して頂けます。継続的成長を目指しますので、それ

私たちの提供価値 私たちの提供するサービスの価値は「クライアント様の売上げ・利益の向上」です。ですので、あらゆる手段を使って売上げ・利益を上げることに専念します。そこには「知恵」とか「技」とか「情熱」が必要です。 その姿勢を信頼していただき、成果に結び付いたクライアント様には非常に喜んでいただいています。 ですが、なかには「手厚い分、高いんじゃないですか？」と敬遠されることもあります。 そうでしょうか？ 「高い」と言うのは何かと比較して「高い」と思うので、比較対象があるワケです。 では、何と比較し、どうして高いと感じるのでしょうか。 低価格のホームページ制作サービス 最近では無料でホームページを制作する会社も出てきました。 20,000円、50,000円といった低価格なサービスもあります。 確かに、このようなサービスと比べると高く感じますね。 ですが、我々はそのようなサービスとは勝負しませ

長期的な視点で顧客支持を得、顧客にとって価値あるサービスを提供し、顧客からの信頼を勝ち取り、継続的に成長するWEBコンサルティング。 by 株式会社トゥルース　服部哲也

ネット戦略と聞くと、ホームページをどの様に制作するか、アクセス解析、SEOやリスティング広告をどの様に使って集客するか、facebookやtwitterといったソーシャルメディアをどの様に使っていくか、という話しを思い浮かべますし、その通りです。 しかし、インターネットが生活に溶け込み、初期段階の検索がスマートフォンに移行し、お客様の動線が複雑化してきた背景を考えると、ネット戦略だからといって、ネットだけ分析しても購買行動は読めません。考えるべき事は経営戦略であり、経営戦略の一部がネット戦略です。更に言うと、会社・組織の理念から、経営戦略、ネット戦略、社内のオペレーションまで含めた戦略が整合していないと売上げ向上には繋がらないと考えるべきでしょう。 お客様の事例 成熟した商品で、一生に一度買うか買わないかという商品販売において、「昨年度から比べて本年度は急激に売上げが落ちているので、その原

「Webマーケティング」という言葉を何気なしに使ってしまいますが、そもそも「Webマーケティング」とはどういう意味でしょうか。「Webマーケティング」を分けますと「Web」と「マーケティング」に分解されます。「Web」はインターネットをさす言葉。では「マーケティング」とは？ マーケティングとは、顧客満足を軸に『売れる仕組み』を考える活動。 一般的に販売推進、営業推進と混同されがちだが、長期的な視点から顧客支持を得ることを目的としている点で、これらのセリング（販売）とは異なっている。セリングは、今日や明日の売り上げを確保するためにどういう広告宣伝、販売促進をするか考えることが主な活動である。 一方、マーケティングは、顧客にとって価値のある製品やサービスを提供するために必要なすべての要素をコントロールする役割を担い、その結果、顧客からの信頼を勝ち取り、継続的に成長することを目的とする。 市場が