3. 非現実的な期待をする 上級エグゼクティブは人に助けを求めたがらず、新しい職を探しているという噂が立つのを嫌うので、たいてい、さっさと人脈づくりを終えたいと思っている。あるいは、自分は上級エグゼクティブなので、さほど人脈づくりに時間がかからないと思い込んでいる。しかし残念ながら、上級になればなるほど、ぴったりの職を見つけて合意に至るのに必要な時間は増える傾向がある。ルラークの経験では、求職期間は最短で約3カ月、長ければ1年半にわたることもある。 有効な人脈の構築には時間だけでなく、多大な労力、スタミナ、効率、忍耐を要する。それには主に3つの理由がある。 第1に、筆者らが発見したように、次の職を探す人々のごく一握りしか、自分がどの企業で働きたいのか、はっきりとわかっていない。市場を十分に理解していないか、ターゲットを絞った求職活動によって何を見つけたいのかが自分でもわかっていないため、リ
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