欧州の若者は「薄給でブラックな訓練」に耐えてやっと就職｜日経BizGate
決して企業の社会奉仕ではない、欧州のインターンシップ事情 新卒採用ルールに関する連載、今回が6回目となる。新卒ルールのあり方と実効ある規制、そして、そもそもなぜ新卒一括採用がなくならずどんどん拡大しているのか、そして、日本以外の国では、大卒者の就職がどのようになっているかを書いてきた。 結局、職務限定型の欧米では、未経験者を大量に雇い入れることなどしない。結果、未経験学生は数少ないエントリーレベル求人を奪い合いするか、もしくはブラック覚悟で不人気職に応募するかになる。 それがいやなら、学生の間にインターンシップなどで腕を磨くしかない。ただ、日本のインターンシップのような生易しいものではない。フランスでは3年制の大学在学中になんと14カ月もインターンとして働くのが「平均的な」姿なのだ。前回はどれだけの期間働かなければならないかを書いたが、今回はその職務内容や待遇などを書くことにする。その前に
「外堀会話」と「慢性言い訳」という病｜売れる営業｜日経BizGate
記事保存 日経BizGate会員の方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。 「〇〇部長、A社の商談は受注間違いなしと言っていたのに、なぜ失敗したのかね。説明してみなさい！」 「社長、A社の△△役員とは、昔から深い付き合いをしておりまして、私は彼を信頼していますし、彼も私を信頼していると思います。A社は、先日の株主総会で新たな財務担当役員が就任したのですが、どうも彼との折り合いが悪い様子で、予算取りの社内調整に時間が掛かっているとのことです。ですので、今回は失敗というよりも仕切り直し、ということだそうですので、彼を信じて待っているところです」 「馬鹿者！ 失敗を仕切り直しと言い換えても失注は失注だ。そんな言い訳を聞きたいのではなく本当に予算の問題なのかどうかを知りたいのだ。私のつかんだ情報によると、最近、ライバル社であるB社の役員が、頻繁に訪問しているら
もう「顧客に聞いたニーズ」では儲からない 顧客を巻き込んだ「共…｜売れる営業｜日経BizGate
私たちは、そろそろ「いままでと同じマーケティングでは、もはや新しい市場をつくることはできないのだ」という冷酷な現実に気づかなければならない。 もう何年も前から市場が成熟化し、商品のコモディティー化と価格競争が進んでいるのに、多くの企業は市場調査を繰り返しても有効な打開策を見つけられず、袋小路に入ってしまったかのようだ。もはや商品スペックやフィジカルベネフィット（物理的な便益）では、消費者の購買意欲を刺激することも、他社との差別的な競争優位性を確保することも難しくなっている。この状況があらゆる市場セグメントに波及した今、市場のほぼ全体がレッドオーシャン（血の海）のようになっている。 「競合がいない、自社だけのブルーオーシャン（青い海）なんて、もう存在しない」という声もある。だが、それでは利益率の低下に歯止めがかからず、いつかやってくる「負け」を座して待つだけになってしまう。 そうではなくて、
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