提案書作成の実践テクニック【前編】：行動促すストーリーをITエンジニアが持つべき提案力は，3つに分けられる。第一は，ユーザー企業の置かれた状況や自社の強みを理解する能力，第二は，それをもとに，ユーザー企業に意思決定を促す提案書を作成する能力，第三は，提案書の内容をユーザー企業に正しく伝えるプレゼンテーション能力――である。この流れに従って，提案力を向上させるポイントやテクニックについて解説していこう。 ユーザー企業の情報を集める 提案書を書くためにまず必要なのは，ユーザー企業の置かれている状況を正しく理解することだ。 提案書の作成前に最低限調べておくべき項目を表1に示した。ユーザー企業はどんな業種で，業界何位の事業規模か。また売上高と営業利益はどの程度で，今回提案する部門の売上比率はどうか，平均年齢は何歳か…。こうした様々な情報を事前に調べておく必要がある。 ある程度大きな企業になれば，「会社四季報」や「日経会社情報」などで容易に調べられる。ま
