日本を値切り倒せ！カル○ールのバイヤーの必殺マニュアル - -中小企業診断士ミッチェル2.0
フランスを代表する大手小売業カル○ール。 当時「黒船来襲か」と恐れられたカル○ールも、日本市場では成功にまで至らなかったのはご承知のとおり。しかし低価格販売を実現させるための値切りのノウハウについては、見習うべき点があると私は考えています。 当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ※５年ほど前の手書きメモなので、真偽のほどは読まれた方が判断して下さい。 1 ．熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。 １）営業マンは売り込むことで、給料を得ていることを忘れるな。 ２）給料を稼ぐために働かせ、奴らに努力させろ。 ３）交渉の始めでも、熱意や優柔不断な態度を隠し、常に疑う態度を示せ。 2 ．最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。 １）この策略は、価格交渉では恐ろしく効果的であ
意思決定のテクニック（1）議論の焦点を合わせる「フレーミング」
本連載では，「意思決定の品質」を高めるために効果的な手法を紹介する。今回は第1弾として，良い意思決定のために不可欠な「フレーミング」のテクニックを取り上げたい。フレーミングとは，「そもそも何のために意思決定をするのか」「今ここで決めるべきことは何か」など，目的や前提事項を明確に設定し，関係者の間で共有することを指す。フレーミングに有用な2つのツール，「ビジョン・ステートメント」と「ディシジョン・ヒエラルキー」も紹介する。 宮本 明美 インテグラート 代表取締役社長 何らかの意思決定をする際，そこに参画するメンバーの間で「目的」や「前提条件」などが噛み合っていなかったら，適正な議論はできませんし，議論そのものが収束しない可能性もあります。これは，極めて当たり前のことです。しかし，意思決定の現場をいろいろ見てきた経験から言って，意思決定の目的や前提条件をきちんと設定し，共有できていない組織が大
なぜ人は思い通りに動かないのか（第1回）：日経ビジネスオンライン
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