システムとソフトウェア技術者のための契約の知識システムとソフトウェア技術者のための契約の知識 ●技術者にとっての取引ポリシーとは？ 技術者は、交渉と契約関係が苦手です。（弊社では、営業職自体が苦手なようですが。） しかしながら、交渉と契約の知識が無いと、顧客の無理を被害妄想的に受けることになり、経済活動にはなりません。 われわれの仕事は、顧客の主張のみに合わせて技術に奉じることではなく、対価的な経済活動を行うことです。 その時の交渉原則は以下の通りです。 当社が有利かつ顧客が不利な交渉条件（Win-Lose） 当社の収益力が瞬間的に増加します。しかしながら、顧客側の競争力と信頼関係を低下させるため、長期的なマーケットは縮小します。したがって、当社の発展も望めません。 ここで脱線しますが、これを読んでいるあなたと、あなたの部下との関係もこうなっていませんか？ 有名な格言を一つ、「他人に裁かれるより自らを裁く機会を与えられたほうが、人の精
