≪ファンがセルフブランドにもたらすもの≫ 高額商品の購買見込み 集客コストの削減 群を抜く成果 ファンがブランドに与えてくれる恩恵について、お伝えします。 あなたは高額商品を購入するとき、どのように検討し、決定しますか？ 事前に比較検討をしたり、あるいは直感で決める人もいるでしょう。 個人差はありますが、何かを決めるときは、いくつかの基準を軸に検討します。 勘で適当に決めているように見えても、その人の中の感覚的、経験的基準を軸に検討していて、 まったく何も考えていないわけではありません。 ここで「ファンである」という自覚は非常に大きい影響力を持ちます。 「このブランドだから」という理由で、いくつもの基準が甘くなる、あるいは無効化してしまうのです。 通常なら無用、高すぎると感じるものであっても 「このブランドだから必要」「このブランドだから高いのはしょうがない」と自分にOKを出すのです。 そ