ソリューション営業の道具箱 - livedoor Blog（ブログ）受身の営業から攻めの提案営業への転換は、営業マンにとって重要な課題です。 しかし、お客様のニーズがわからなければ、提案すべきこともわかりません。 しかも、ニーズを話してくださらないお客様は少なくないはず。 そこで、営業マンにおすすめなのが種まき提案です。 営業マンが自分なりに提案を考えて、お客様に投げかけるのです。 もちろん、お客様に受け入れてもらえない方が多いでしょう。 しかし、お客様が提案に対してNOと答えてくださったことをキッカケにして、ニーズを引き出す質問を投げかけるのです。 多くの営業マンは、自分が考えた提案がハズレると、ガッカリしてしまいます。 しかし、ハズレることを想定しておき、ニーズ把握をさらに進めることがポイントです。 種まき提案とは、ニーズ把握の手段なのです。
