『影響力の武器』を営業に活用してみたい！けど読む時間もないし、すぐ使えるコツを知りたい社会心理学を営業に使ってみたい そんなあなたにぴったりの記事です。 営業は「人」が相手ですね。 あなたはそんな「人」の心理や行動について考えた・学んだことはありますか？ 現在の科学は日々進歩をしていて、「人間の行動心理」は根拠のあるデータが続々と発見されています。 その知識を身につけ、営業に応用することができたら成功できると思いませんか？ この記事では、社会心理学のベストセラー『影響力の武器』の概要と、すぐに使える効果的なテクニックを3つご紹介します。 影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか / 原タイトル:INFLUENCE 原著第5版の翻訳[本/雑誌] / ロバート・B・チャルディーニ/著 社会行動研究会/訳

「ニーズとウォンツの違いを知りたい！」 「営業で役立つマーケティング用語を身につけたい！」 そんな方向けです。 モノ・情報があふれる現代において、売れる営業になる1つの条件。 それは「欲求」や「感情」にアプローチすることです。 そのために必要なのが、「ニーズ」と「ウォンツ」。 この違いが分かると… 「高いから要りません」と値段で断られない「イメージと違う商品でした」と言われない「興味ありません」という人にも売れる などメリットがあります。 今回ご紹介するのは、僕がスゴ腕営業マンに同行したり、様々な経営者から得たノウハウです。 かならず何かあなたのヒントになるはずですよ。 僕もそのおかげで、実際に未経験から営業マンとして700万円分の教材を1ヶ月で売り上げることができています。 では、さっそくいきましょう！ まず最初に、マーケティングにおける、ニーズとウォンツの意味と違いを押さえましょう。

「自分は頭が悪いからさ…」 できない言い訳に「自分の頭の回転」を使っていませんか？ 実は、「頭の良さ」は改善する方法があります。 ある思考法をマスターすることで、年齢や経験にとらわれずに「何事にも使える解決能力」が身につきます。 その結果、あなたの営業成績や、そのほか仕事の効率が爆発的に改善されるでしょう。 なので、以下の人に特にオススメです。 営業未経験者新卒一年目営業で結果がなかなかでない人 実際に僕も身につけてから時間が効果的に使えるようになり、営業成績も10倍以上になりました。（月700万円学習テキストを販売。） 今回は、その最短ルートともいうべき名著『地頭力を鍛える　問題解決に活かすフェルミ推定』（細谷 功）からポイントを紹介します。 この本、すごくいい本ですが、ちょっと難しいんですね。そこで、本を読む時間が取れない方にも、この記事でコツがつかめるように書きました。 早速みていき

「営業でPDCAを活用したい」 「すぐに使えるPDCAシートはありますか？」 「結果を分析し、改善できる営業マンになりたい」 そんな方にぴったりの記事です。 PDCAサイクルは、営業に必須のスキルです。 毎日ただ行動する人と、反省・改善のできる人では大きな差がつきますよね。 僕自身、改善をつづけた結果、半年で営業の売上が月50万以下から、10倍以上の月700万円までアップしました。 この記事では、僕の体験談を通して「営業でPDCAを効果的に回す方法」をお伝えします。 また、今だけ僕のオリジナルPDCAシートもプレゼントしております。 記事を読むと、以下の3つが達成できます。 PDCAが何かわかるPDCAのポイントと注意点がわかる実際の営業でどのようにPDCAを使うかわかる

Q1.営業でお客さんとの会話を録音するのはOKなのか？ 1つ目の疑問は、「自分がこっそり、お客さんとの会話を録音していいのか」ということ。 もし、お客さんとの会話が録音できたら、毎回の営業をふり返ることができますから、トークの改善にすごく役立ちますよね。 会社の方針で、で録音しろという所もあるのかもしれません。 例えば、「お問い合わせセンター」などに電話すると「この会話は録音されています」というメッセージをよく聞きますよね。 電話での録音は当たり前になっている感じがします。 ところが、毎回営業で「録音していいですか？」と聞いていたら、ちょっと警戒されてしまいそうですよね。 けど、こっそり録音したら「盗聴になっちゃうのでは？」と心配になり調べました。 結論としては「録音は、お客さんに許可を取ったほうがいい」です。 調べると、「盗聴」と「秘密録音」という2つの区別があることがまず分かったんです