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第2回 日 本に先行する米国のインターネッ ト･マーケティングの最新情報を、 ダイレクトマーケティングの知見に基づいて事 例を交えて紹介する本連載。 第2回目は、 ・パー・ ペイ コールの特徴や活用例について取り上げた。 （ひとり当たり11セント）という値付けがなされてい る。この広告スペースを売るために、出版社は読者 層が想定ターゲット通りの女性であるという資料を 作成して証明しなければならない。その上で、広告 主はそのスペースが対象読者層に効果的なメッセー eMarketing Strategy社代表 コロンビア大学客員教授 ジを伝えられるかどうかについて、一定のリスクを 負うことになる。 PPCの利点は、この広告主側のリスクを減少する ことにある。なぜなら、視聴者がクリックして広告 主のWebサイトに飛んだときにだけ料金を払えばい いからだ。また、Webサイト・オーナーにとっ
#08 米国リードジェネレーションビジネス最新事情 ～新規顧客をみつけるための10の方法 | 新規顧客をみつけるための10の方法――リードジェネレーション入門
リードは数より質がものをいう 大量リード獲得から質の確保へトレンドがシフト 見込み客（リード）を獲得するリードジェネレーションの手法は現在の形になるまで進化を繰り返している。また、日本では数少ないが、米国ではリードジェネレーション専業の企業も多く存在している。 ここでは、インターネット広告先進国、米国におけるリード獲得のトレンドを紹介する。 米国リードジェネレーションビジネスの課題と方向性インターネット上で見込み客（リード）を獲得するオンラインリードジェネレーションサービスは、近年米国で注目を集めており、そこに特化したサービスを提供する企業も増えてきている。インターネット広告調査団体の米IAB（インターネット広告協議会）によると、リードジェネレーションは2007年に検索連動型広告、純広告、クラシファイド広告に次ぐ第4位の売上を上げ、米国における獲得系マーケティングを代表する広告モデルに成長
第9回 インターネッ トは、 マーケティングにかかわるすべてを変革してきている。 今や口コミは、 積極的に活用できるひとつのチャ ネルになっている。 今回はそのさまざまな活用方法��
第9回 インターネッ トは、 マーケティングにかかわるすべてを変革してきている。 今や口コミは、 積極的に活用できるひとつのチャ ネルになっている。 今回はそのさまざまな活用方法や絶大な効果を紹介する。 までを行う口コ マ ケ ィ グ協会（WOMMA）なる ミーテン 団体まで設立されている（www.womma.org） 。 インターネットを使って、以下のようにさまざまな 方法で口コミを活用できるようになった。 eMarketing Strategy社代表 コロンビア大学客員教授 ・商品やサービスの口コミ発信源となるエバンジェリ スト（伝道師）の獲得 ・彼らが口コミを起こすような動機付け ・好ましい口コミへの報奨プログラム ・自社ブランドをめぐるコミュニティの構築 ・自然発生する口コミを常時モニターする仕組み また、今日では、いくつもの素晴らしいツールや技 術が開発されており、マーケ
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