人を説得するのも「あなたの自由です」 | ライフハッカー・ジャパン人を説得するためのテクニックはたくさんあります。シンプルで効果的なのは、最後に、「あなたの自由です」と付け加える方法です。2万2000人を対象とした42回に及ぶ心理学調査によれば、相手が「イエス」と答える確率は2倍になります。その理由を説明しましょう。ちなみに、読むのはあなたの自由です。今使ったのが、「あなたの自由です」テクニックです。ポイントは、お願いに応じるかどうかの選択権が相手にあるのを認めること。心理学関連ブログ「PsyBlog」によれば、相手が「ノー」と言う権利を尊重している、と暗に伝えているそうです。 実際の言い回しはあまり問題ではありません。心理学者Christopher Carpenter博士が学会誌『Communication Studies』に発表した論文で、「もちろん強制ではありません」など別の言い方でも十分効果を発揮すると述べています。 とはいえ、このテクニックを使
