人を説得するのも「あなたの自由です」 | ライフハッカー・ジャパン
人を説得するためのテクニックはたくさんあります。シンプルで効果的なのは、最後に、「あなたの自由です」と付け加える方法です。2万2000人を対象とした42回に及ぶ心理学調査によれば、相手が「イエス」と答える確率は2倍になります。その理由を説明しましょう。ちなみに、読むのはあなたの自由です。今使ったのが、「あなたの自由です」テクニックです。ポイントは、お願いに応じるかどうかの選択権が相手にあるのを認めること。心理学関連ブログ「PsyBlog」によれば、相手が「ノー」と言う権利を尊重している、と暗に伝えているそうです。 実際の言い回しはあまり問題ではありません。心理学者Christopher Carpenter博士が学会誌『Communication Studies』に発表した論文で、「もちろん強制ではありません」など別の言い方でも十分効果を発揮すると述べています。 とはいえ、このテクニックを使
たった3秒で“最高の自分”に――イチローもやっている「アンカリング」テクニック
たった3秒で“最高の自分”に――イチローもやっている「アンカリング」テクニック：30代、V字回復への道（1/2 ページ） 大きな商談を決めるプレゼンの前、怖気づいて弱気になってしまうことありませんか。そんな時に一瞬で自分を最高の状態にできるテクニック――。それがあのイチローもやっているという「アンカリング」です。 大きな商談を決めるプレゼンテーションの前、大勢の前で講演しなければならない時、怖気づいて弱気になってしまうことありませんか。自信を失って、何もかもやる気をなくしてしまったことはありませんか。 そんな時に一瞬で自分を最高の状態にできるテクニック――。それが「アンカリング」です。 ラジオからの音楽に懐かしい情景がよみがえること、ありませんか？ アンカリングとは、特定の体験に対して、五感を利用した感覚的な刺激を条件付けし、その体験を定着させて、いつでもたやすくそのときの精神状態を引き出
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