営業の類型というものついて｜高広伯彦（Ph.D. of Management Science）経営学の世界においても「営業研究」という分野はまだまだこれから発展しそうな分野であり、私自身もマーケティングだけでなく、営業も非常に（研究対象としても）興味がある分野であることから、色々な論文を読んではいる。 その中で、例えば、（欧米的な）「sales」と（日本における）「営業」とは違うのではないか？ またそうであるとするならば、「マーケティング」の役割も違うのではないか？と考えることがある。 さて、（特にB2Bの領域では）「日本の製造業にはマーケティングは存在してこなかった」と言われる一方で、営業部門の中に”営業企画”という名前の部署は存在している（きた）ことがあちこちで確認ができる。 実は日本では、営業部門の中にある“営業企画”がマーケティングや販促の機能を請け負ってきたのであり、「マーケティング」という名前を関した部署がないだけで、実質的に日本の製造業においても「マーケティング」の”
5. Needs, Wants, and Demands その違い - #1sheetMktg｜高広伯彦（Ph.D. of Management Science）
