新連載の本コラム「ビジネスを考える目」は、コンサルタントの鈴木 貴博氏(百年コンサルティング 代表取締役)。鈴木氏が、日常生活 や仕事の場面で気づいたちょっとした「ビジネスのヒント」を毎週紹 介してもらう。携帯電話からユニクロまで、「消費者」と「ビジネス」 のちょうど中間に立った視点で、日本のビジネスをじっと見つめて、 考えるコラム。 「売上高」売ります、「利益」買います この10年間に3回ぐらい、全く違う場所・違う場面で同じような話を聞く──という体験をした。 最初に聞いたのは日本のメーカーの米国営業担当役員のぼやきで、「小売業が力を持ちすぎていて対抗できない」というのである。 小売業というものは、放っておくと寡占化するものらしい。様々な規制によって大規模チェーンの寡占化がそれほど進まなかった日本と違って、例えば欧州の小売業は、国ごとにかなりの寡占化が進んでいる。上位3社で業界全体の売上