システム営業の基本とスキルアップ - SystemSales.Net
システム・IT営業は基本的には企業を中心とした法人に対して営業を行うことが多く、システム営業スキルを付けると同時に法人営業スキルを付けることが必須となります。今回の特集では、法人に対する営業の基本から応用までをご紹介することで、総合的な営業力アップへの足がかりを作ります。 これまで7回に渡って法人営業で活躍するために押さえるべきポイントをお伝えしてきましたがいかがでしたでしょうか？ この連載のはじめに、法人営業の大きな特徴は、「組織を相手にすることである」とお伝えしました。一見すると、ピッチャーvsバッターの一対一の勝負に見えて、実はその一対一に勝つことが試合に勝つこと（受注すること）にはつながらないこともお伝えしました。しかし、矛盾するようですが、野球もそして営業も結局は一対一の積み重ねです。1回1回の営業行為というのは「組織の中の個人」に行っています。組織とは個人の集合体でもあります。
営業に関する５０の基本・コツ・ノウハウ・極意などを全部まとめてみた
営業関係のコツとかノウハウって本屋さんにいっぱい並んでるけど結構同じようなことが書いてあるし、文字長いから本って買っても結局読まなかったりするんですよね。。 あと本ってゆーのは「実際に成果を出せるようになる」のが目的じゃなくて「読んで驚きをあたえたり感動させる」ために書かれてるんだって気付いたんです！ なぜかって、その方が売れるから。人は努力をしなくちゃいけないことは分かっているんだけど、努力せずにカンタンに出来るものを探してます。「毎日練習して取れるようになる方法」なんて本だれも買いませんよね。 でも実際営業の本を読んで「こんな方法があったのか」と発見や気付きがあっても、本を読んだことで「自分って他のやつよりエラい？！」と錯覚してしまい、成果が出るようになったわけじゃないのに、その方法を知っただけで満足しちゃうことってありませんか？ まぁそれが僕のことなんですけど・・・。なんで、僕のよう
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