もっとクールに仕事をするための 使える「ゲーム理論」＜第３回＞：NBonline(日経ビジネス オンライン)
「ゲームの木」を使って交渉の本質を知る 営業や調達などの仕事をしている人は言うに及ばず、多くのビジネスパーソンにとって価格交渉は大切なスキルだ。労働の対価を決める賃金交渉も価格交渉にほかならないし、消費者として住宅・不動産や自動車などの大きな買い物をする時にも交渉の上手下手は生活の質や満足度を左右する。 価格交渉では、まず大抵の場合、買い手はできるだけ安く買いたいと考え、売り手は1円でも高く売りたいと考える。こうした状況において、ゲーム理論は何を教えてくれるだろうか。交渉によって購入価格が下がりやすい自動車販売を例にモデル化してみよう。 Ｑ．あなたはクルマを軽自動車からミニバンに買い替えようとしている。 複数のディーラーを回り、店頭価格は200万円のあるクルマがとても気に入った。あなたは当然安く買いたい。だが、そのクルマは人気車種で、販売店はかなり強気だ。できるだけ大きな値引きを引き出すた
会議の生産性をあげる「４つの質問」：NBonline(日経ビジネス オンライン)
会議の生産性をあげる「４つの質問」 第１回 会議とコミュニケーションの改善で成果を挙げたNEC 2006年9月15日 金曜日 細川馨 ミーティングのやり方にも工夫が必要 最少の時間で最大の成果を上げる会議、コミュニケーションとはどのようなものでしょうか。成果を上げ続けている組織というのは、そうした効果的な会議・コミュニケーションのやり方について独自のスタイルをもっているものですが、私は会議のやり方は誰がやっても一定レベルの成果が上がる手法――つまり標準化された手法があると考えています。今回お伝えしたいのはその手法の一部です。 私が尊敬して止まないマネジメントの父とも呼ばれた経営学者 P・F・ドラッカー氏は、一流の組織と凡庸な組織の違いについて、「前者は組織そのものが成長している。後者は、仕事はできるかもしれないが、５時をすぎれば忘れられる組織である」という言葉を生前に残しています。今回この
もっとクールに仕事をするための 使える「ゲーム理論」＜第２回＞：NBonline(日経ビジネス オンライン)
「利得行列」を使って、より良い決断をする ゲーム理論を理解するうえで必ず押さえておかなければならないのが「利得行列」と呼ばれる分析モデルだ。 経済活動の目的は利益の追求にある。お互いに利益を追求し合うプレーヤー同士が競争をしたり、協力をすることによって最終的な利益がどのようになるのかを考えるツールとして、この利得行列が力を発揮する。 以下の例題を基に利得行列を作ってみよう。 Ｑ．ライバルも出店を考える中、どちらに出店すればいい？ Ｔ社とＳ社の2つのコンビニチェーンがＡ駅、Ｂ駅のどちらかの駅前への出店を計画している。Ａ駅前に出店すれば1日に700人、Ｂ駅前だと300人の来客が見込めるという。互いに別々の駅前に出店すればそこで見込める客は総取りできるが、同じ駅前に出店してしまった場合は想定顧客を半分ずつに分けてしまうとする。あなたはＴ社の出店責任者だとすれば、Ａ駅とＢ駅のどちらの駅前に出店す
泡も噂も止まらない！ 米国で大流行、メントス・ビデオ：日経ビジネスオンライン
今アメリカで大ブームの「Diet Coke + Mentos実験」は、炭酸飲料にメントス・キャンディを何粒か落とすと泡がビュワワワワ～ッと噴き出る原理を応用したお遊び。気付いた人が昨秋ネットに動画を公開して野火のように噂が広まり、動画共有サイトを舞台に実験報告が次第にエスカレート、ついにはラスベガスのホテル・ベラージョの大噴水を再現する超大作が登場。元手ゼロのバイラル（口コミ）ビデオに製造元のメントスはウハウハだ。 火付け役はディベロッパー まずはこちら、ブームの火付け役の1人と思われるLinux開発者ジョシュア・ワイズ氏によるベーシックな路上実験からドゾ。 米国の課外授業で「ロケット作り」と言えば、必ずと言っていいほど酢にベーキングソーダを混ぜて推進剤に使う。なので炭酸に飴玉や塩を入れると「ロクなことにならない」ことぐらいは常識の範囲で想像がつく。 けれど、こうしてネットで動画が共有でき
企画書のすべてを説明しようとしてはいけません (ダメプレゼン30の教訓)：NBonline(日経ビジネス オンライン)
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ダメプレゼン30の教訓 (ダメプレゼン30の教訓)：NBonline(日経ビジネス オンライン)
このコラムについて 目的のないプレゼンテーションはありません。単なるよもやま話や放談は聞き手の心的な変化を求めたり、特定の行動への意図的な働きかけがないので、プレゼンテーションとはいえません。 また愚痴や独白も、同情を得ることはありますが、同情自体が目的になることはないので、これもプレゼンテーションではありません。プレゼンテーションは、聞き手の態度に変化をもたらさなくては意味がないのです。 記事一覧 記事一覧 2006年12月20日 「プレゼンテーションは総合的パフォーマンス」であることを忘れてはいけない こんなプレゼンはダメだ vol.30 いま書店にプレゼンテーションをテーマにした本が多く並んでいますが、これは取りも直さずビジネス界を中心に社会全体がプレゼンテーションに高い関心を持っている証しでもあります。 2006年12月15日 他人のプレゼンテーションを漫然と見てはいけない こんな
番号を打つと読みやすくなる：NBonline(日経ビジネス オンライン)
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社長の本棚：日経ビジネスオンライン
このコラムについて 社長の本棚――。そこには通常のインタビューからだけでは伺い知れない、社長の素顔が隠れている。幼少時代の愛読書、人生を変えた１冊、経営者としてのバイブル本、意外な趣味の書…、ふだんはなかなか覗くことのできないあの社長の本棚をこっそり拝見！ 記事一覧 記事一覧 2007年3月8日 収入の半分は本に消えた ～インスパイア 成毛眞社長（後編） …「電車の乗り換えで読書を寸断されるぐらいだったら、タクシーで5000円払って本を読んでいる時間を1時間取った方が得。年間200日通勤するとして、たかだか100万円」。インスパイアの成毛社長の読書偏愛... 2007年3月6日 本は「トン」単位で数えます ～インスパイア 成毛眞社長（前編） …歴史ものからインタビュー、科学系ノンフィクション、美術書と幅広く雑食の成毛氏。だが、なぜか「ビジネス書」だけが見当たらない。理由を聞いてみると、「あ
仕事を効率よく進めるための9つのコツ：NBonline(日経ビジネス オンライン)
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「作業を記録する」には ひな形があると便利です：NBonline(日経ビジネス オンライン)
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ゼロ金利解除で始まる不幸せの時代：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 日銀は14日、ゼロ金利政策の解除を決定した。この決定は福井俊彦総裁と政府、市場、あるいは世の中にとって、これまでの「幸せな時代」が完全に幕を下ろすことを意味する。村上ファンドへの1000万円の資金拠出問題は、とりあえず関係ない。福井総裁にとっては確信犯的に足を踏み入れた「不幸せの時代」が今、幕を開けようとしている。 ここで少し遠回りをして、福井総裁が誕生した2003年3月を振り返ってみよう。 総裁就任の辞令が交付された同月20日、国会内で各会派へのあいさつ回りをしていた福井総裁は、１階の通路に降りると渡部恒三副議長（当時）に出くわした。 国会内のしきたりによって、衛視に通路の端に寄るように命じられた福井総裁。少しは不機嫌な表情を見せるかと記者
「メール処理」は仕事を中断させる ：NBonline(日経ビジネス オンライン)
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