はじめに：長きにわたって相手と良好な関係を得ることがゴール 『交渉』という言葉から何を想像しますか？ 年俸の交渉、示談の交渉と言ったシビアなイメージがあったり、駆け引きや相手を出し抜くテクニックなど、少しダークな世界感をイメージさせることが多いと思います。 交渉とは、短期的な、言わば局地戦の勝利のためのものと思われがちです。 しかし、本当の交渉のゴールとは、長きにわたって相手と良好な関係を得ることのはずです。長期的な利益を生み、共存共栄をして発展していくことこそが真の勝利なのです。 本書ではばりばりの修羅場をいくつもくぐり抜けてきた交渉人が辿り着いた交渉術がふんだんに並べられています。 日常に溢れているの交渉事を優位に進められるだけでなく、信頼関係も得られる、そんなテクニックを身につけましょう。 外資系の交渉術―――思いとおりの結果を得る６つのメソッド 作者: 岩城徹也 出版社/メーカー: