プレイングマネージャーを「努力」から「構造」の問題に戻す── SaaS組織で起きた意思決定の話──｜本多 将大こんにちは。こんばんは。 2025年も周りの皆さまのおかげで、多くの学びを得ることができた。 資金調達フェーズでいうとシリーズA以降B未満、従業員数の規模でいうと50名未満のSaaS企業の営業部での学びを言語化し、少しでも他の人の役に立てたらと思い、雑ですがnoteに残すことにする。 はじめにプレイングマネージャーは、個人に依存しやすい役割である。 能力やスタミナに支えられた運用は、短期的には機能するが、再現性やスケールの観点では限界が見えやすい。 営業部においても、プレイヤーとしての成果と、マネジメントとしての成果を同時に求める構造が、結果として意思決定の質とスピードを下げている場面があった。 この状況を踏まえ、営業部ではプレイングマネージャーという役割を、努力やバランス感覚の問題ではなく、構造の問題として捉え直すことにした。 役割の切り出しと、意思決定レイヤーの独立営業部ではこれまで、
