交渉術あれこれ（CLEその３） - Memo de una abogada
これは一般に広まっている分類だと思うけれど，敵対関係にある当事者の１対１の交渉の際には色々な戦術とそれへの対抗策がある。以下思いっきり意訳。 Good Guy, Bud Guy 「北風と太陽」作戦 内容:交渉人Aが最初に強面で無理目の要求を突きつけた直後，物腰の柔らかな交渉人Bが出てきて相手方に安心感を与え，Aよりゆるい要求をすることで交渉成立に持ち込む。ABを同一人物がしても可。 対抗策:交渉人Aのことはとにかく無視する。 Extreme Demands 「高望み」作戦 内容:自らの希望よりもわざと高い要求を相手方に突きつけ，それと相手方の希望との中間点に妥協を見い出すことにより，結果的に得をする作戦 対抗策:こちらも高望み作戦を実施する。または高望みをやめるよう要求する。 Higher or Shifting Authority 「上司に聞かんと分からしまへん」作戦 内容:交渉の肝心な
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小野和俊のブログ:徹夜をしてはいけない理由
どうしても昨日までに仕上げなければならない仕事があったので、一昨日は徹夜で開発をした。一人で飲んだり、人と飲んだり、布団の中で考え事をしたり、徹夜をすること自体は悪いことではない。しかし、徹夜で仕事をするのは可能な限り避けた方が良い。 ベンチャーを始めてからの最初の2年は、年末年始を含めて365日1日も休まず仕事をした。徹夜なんて当たり前である。そんな私だったが、会社が3年目に入る頃に休息の重要性を痛感し、以来、できるだけ徹夜はしないようにしている。それは、徹夜がもたらす作業時間よりも、悪影響の方がずっと大きいということに気づいたからだ。 私の経験では、徹夜が常習化するにつれ、個人/組織には次のような症状が出てくることがある。特に、影響力のある人がこのような状態になると、組織全体が影響されて深刻な症状にかかりやすい。
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社員1.0と社員2.0