「PG→SE→PM」という出世魚的キャリアパスを捨てよ
既存顧客に対しては、エンジニアが営業をする。新規案件に関しては、コンタクトに特化した営業が、問い合わせ内容とエンジニアとのマッチングを行い、エンジニアを最初から客先に連れていく。また、「SE＝営業＝PM」という「三位一体」であることが、フルスクラッチ開発においては不可欠である。 こういうお話でした。 島田氏 基本的に正しいのですが、前回の記事だけだと、誤解を招くかもしれません。というのは、この連載を読んだ人が、何人か求人に応募してくれたんです。 ――ほう。フルスクラッチ開発に魅力を感じるエンジニアがいる、ということだと思いますが？ 島田氏 はい。それはいいのですが、面接で「やはりSEも営業をやらないといけないのでしょうか」と不安そうに聞く人がいたのです。 ――「営業」という言葉に抵抗があるということですね。どう答えたのですか。 島田氏 営業といっても、飛び込みで商品やサービスを売り込むよう
富士通の3万人SE職務転換大作戦は成功するのか？ - GoTheDistance
全文は紙面でないと読めないのが残念ですが、非常に気になるニュースが飛び込んできました。 富士通、余剰ＳＥ変身作戦 富士通がグループで抱える約３万人のシステムエンジニア（ＳＥ）の大がかりな職務転換に乗り出した。一つのシステムを複数の企業などが利用するクラウドサービスがこのまま普及すれば、顧客の要望を聞いて個別システムを作り込むＳＥは仕事がなくなり、余剰人員問題が顕在化するからだ。野副州旦元社長の急進的な改革路線を修正した富士通はＳＥ余剰問題で軟着陸を目指すが、クラウドの奔流にのみ込まれる危うさもはらむ。 富士通、余剰ＳＥ変身作戦 実は富士通グループさんには弊ブログを頻繁にご覧頂いておりまして、企業ドメインの中では最もアクセスの多いドメインであります。クロールしにきているのかなと思うぐらい。ブログで言及している「なんでもかんでも受託開発では、もうSIビジネスで成長することは出来ない」という危機
どうすればSEは狩猟民族的になるか？
前回は，あるSEマネジャから「私は部下が10数人いるがなかなか部下全員には目が行き届きません。何か良いやり方はないでしょうか」という主旨の相談を受けたのでそれに答える意味で，筆者が現役時代にその問題をどう考え，何を行ったかを説明した。そして，その中で当時筆者が使っていた個人別月間活動計画表を紹介した（図）。それにより，部下一人ひとりの仕事や研修，休暇が以前より漏れなく分かるようになり，部下の仕事の効率やSE同士のコミュニケーションも良くなった。そんなことを説明した。だが，この個人別月間活動計画表を作ったのにはSE一人ひとりの活動を把握すること以外にある目論見があった。それは“SEの仕事のやり方の転換”だった。今回はそれについて説明したい。 SEは農耕民族 営業担当者とSEは仕事のやり方/やらせ方が基本的に違う。営業は「今月何千万，何億円受注します」と上司に約束する。それを達成するために知恵
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