田端さんの新著に関する現代ビジネスのインタビュー記事。 人を動かすのに握手が有効である。という話があり、ハッとした。 ひふみ投信の藤野さんはセミナー後に出口で挨拶をするようになったら、セミナー後の口座開設率が上がったという。 思い返してみると、大御所ビジネスマンは会食後ににこやかに握手して去って行く方が多い気がする。言語化しにくいのですが、握手というのは誠意が伝わる気がするんですよね。 少なくとも目上の方から握手を求められた場合、「この人、俺を駒だと思ってるな。使えなくなったらポイ捨てだろうな」「キャッシュカウだと思ってるんだろうな」とかは思えないんですよね。逆に、大御所ビジネスマンでも若手を自分が利益を得るための駒としか思っていないんだろうなという人は伝わります。彼らは人間関係を構築しようとか思ってないですから。 大御所の握手には「なにとぞ!何卒!」感があります。「なにとぞ」感はけっこう
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