『エスキモーに氷を売る』 | まんぼうライフ | クラゲ喰って２トン本の題名だけは聞いたことあるんですが、なんとなく買って読みました。すでに古典的名著みたいですが、ビジネスの一線にいる人には「読むべし」な一冊でした。「エスキモーに氷を売る」っていうのはあくまで比喩的な話で、何ページ読んでもエスキモーの人は出てきませんのでご注意を。 タイトルだけ見ると凄腕セールスマンの口説きテクニック満載、みたいな印象ですが、内容はそんな無理矢理な話ではなく、非常にまっとうなマーケティングの本です。 訳文も読みやすく、非常によくまとまってます。まずこの一言が気に入りました。 自社の製品が、われわれを救うことはない どうです？ 販売をやったことがある人なら、自社の製品・サービスに対して「もっといい商品作れよ」、マーケティングの人なら「こんなもん売れるわけないだろ」というような言葉を口にしたことが一度はあるでしょ？ 先日紹介したスコット・アダムズ『ディルバートの法則』の「有能な
