akonの<よっぱらい>の戯言 - [本]絶対に負けないスマート交渉術(ISIN:4894512483)交渉を進めるにあたっては、踏まなければならない７つのステップを「RESPECT（リスペクト＝「相手に敬意を払う）の法則」と呼んで提示している。以下に、具体的に紹介する。 第１ステップ:Ready（準備する） 交渉を通じて達成すべき目標を定め、その優先順位を決める。同時 に戦略を練り、どんな交渉のテクニックを用いるかについての計画 も怠らないようにする。 第2ステップ:Explore（互いのニーズを見極める） 両者のニーズをはっきりさせて、最初のオファーを切り出す。その とき、あなたは自らの立場を明確にすることに集中する。そして、 相手がオファーを切り出してきたら、ひたすら耳を傾ける。 第３ステップ:Signal（歩み寄りを匂わせる） 両者が条件をすり合わせる場にいることを、常に意識できるような 雰囲気作りに努める。そして、相手とシーソーをするような要領で 互いに交渉成立まで少しずつ近づいて
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