影響力 その効果と威力 - 情報考学 Passion For The Future・影響力 その効果と威力 人間関係における影響力とは何かを社会心理学的に総括する新書。よくまとまっている。とても勉強になる。そして面白い。 まず１０の影響力が分類されて個別に説明されている。 １ 賞影響力 賞のコントロール ２ 罰影響力 罰のコントロール ３ 専門影響力 専門的知識 ４ 正当影響力 高地位、資格 ５ 参照影響力 理想像 ６ 魅力影響力 魅力性 ７ 情報影響力 説得力ある情報の提示 ８ 対人関係影響力 コネクション ９ 共感喚起影響力 苦境の提示 10 役割関係影響力 役割に基づいた要求 基本は賞罰であり、その上に３～６の影響力が形成される。７～１０は影響する人がリソースを持たない場合の影響力という分類になっている。 身近なところではたらく影響力の中身も解説が多くある。 たとえば、ある人を好意的に思うようにさせる要因 （a）近接性「近くにいる人、好きになる」 （b）容貌「見た
