「説得力ある提案書」を書くためのルール10選
文：Geoffrey James（Special to BNET） 翻訳校正：村上雅章・野崎裕子 2009-07-14 08:00 大きな契約を締結するにはたいていの場合、提案書を書く必要があるはずだ。筆者は以前に、営業チームに対する提案書作成支援という分野における世界的な第一人者とされているTom Sant氏と話す機会があった。そこで本記事では、同氏による「説得力ある提案書」を書くためのルールを10個紹介する。 ルール＃1：何かを売り込むための文書として提案書を書く。提案書を情報の羅列だけで終わらせてはいけない。そうではなく、問題／機会を定義し、実現可能な解決策／計画を提示するのである。 ルール＃2：顧客にあなたのことを知ってもらう。意志決定に携わる人が、あなたのことを信用できる業者だと判断しない限り、あなたの提案書はそのまま円筒型のファイルキャビネットに収納されることになるだろう（早い
「我慢」を別の視点から見てみよう--田代センセーのメンタルテクニック（22）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。物事を冷静に考えれば、不安や悩みの解決方法も見えてきます。そんな不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。前回、2回にわたってダイエットのお話をしました。その中で、ダイエットは「我慢くらべ」だと表現しましたが、今回はその「我慢」についてお話ししましょう。 私たちは、小さな時から親や学校の先生にいろいろな場面で「我慢しなさい」と言われ、育ってきました。しかし、そもそも「我慢」とは何でしょうか。辞書には「感情や欲望のままに行動するのを抑え、堪え忍ぶこと。辛抱すること」（大辞林）と書かれています。これが一般的な意味ですが、ほかにも仏教的意味合いとして「実際には存在しない我が自分の中心にある
ダイエットに打ち勝つストレス解消法とは？--田代センセーのメンタルテクニック（21）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。先週のダイエットのお話が意外と（？）好評だったので、今週も引き続きダイエットについて話したいと思います。 前回は、1日に解消できるストレスの回数だけ食事の制限をしましょうというお話をしました。つまり、1日1回のストレス解消法しか持っていないのであれば、夕食のみ食事を制限しましょうということです。私の場合、食事の都度ストレスを解消できる方法があったので、短期でダイエットに成功したのですが、読者の皆さんはその方法に興味をもたれたようです（笑）。今回は、ダイエットに打ち勝つストレス解消法がテーマです。 その前に、そもそもなぜダイエットするのか改めて
俳優経験者が指南する「人前で上手く話すためのティップス10選」 - IT業界を生き抜く秘密10箇条 - ZDNet Japan
文：Jack Wallen（Special to TechRepublic） 翻訳校正：村上雅章・野崎裕子 2009-07-01 08:00 人前で話すことを考えただけでも冷や汗が出るというあなたに朗報である：大衆を前にしてもよどみなく堂々と話せるようになる、緊張を和らげるための簡単なテクニックがいくつかあるのだ。本記事では、役者としての長い経験を持つ筆者が自ら実証したこういったテクニックを紹介する。 ビジネスの世界においては、効果的な話術が必須である。インタビューの場であれ、上司に昇給（あるいは予算の増額）を願い出る時であれ、製品を入札者や潜在顧客に売り込む場合であれ、クライアントと話す時であれ、プレゼンテーションを行う場合であれ、大規模なネットワークのアップグレードに必要となる作業担当者を招集する場合であれ、人前で話す際にはできる限りうまく話す必要があるのだ。ただ困ったことに、たいてい
なぜ英語が苦手になってしまうのか？--エリック松永の英語道場（27）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます What's up man? 英語楽しんでますか？ 最近、お子様を小さい頃から英会話教室に通わせる方が多くなってきました。子供の頃から英語に接していれば自分のように大きくなってから英語で苦労することもないはず――そんな思いの親御さんも多いのではないでしょうか。しかし、実際にうまくいっているのでしょうか？ なぜ英語ができるようにならないの？ 子供は、英会話教室に通っている幼少期には、平気で英語で質問したり答えたりします。しかし、中学校に入り英語の授業が始まると、途端に今までできていたことができなくなるという不思議な状況に陥ります。なぜでしょうか？ 子供は、反射的に身体で覚えた言葉を発します。しかし、英語教育が始めると、言いたいことを理屈で
ダイエット成功の秘訣はメンタル面を安定させること--田代センセーのメンタルテクニック（20）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。自己解決するためには、不安や悩みの原因を突き詰めること。突き詰めたら実行あるのみ。その原因を取り除けばよいわけです。言うは易し、行うは難し、ではあるのですが……。その代表格なことといえば、ダイエットです。ダイエットといえば、女性の専売特許のように思われがちですが、2008年4月から義務化された、通称「メタボ健診」の施行によって、男性にとっても無視できない言葉になってきました。今回は、このダイエットを成功させるコツについて、お話ししましょう。 メタボ健診とは、厚生労働省からの提唱で、「メタボリックシンドローム（内臓脂肪症候群）などの該当者・予備
小説を読んで人生を疑似体験しよう--田代センセーのメンタルテクニック（19）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。世の中の仕組みを理解すると自分の心のもちようがわかります。前回「『自分教』ができるまで、読書と映画の日々もいいではありませんか」と呼びかけましたが、最近不安に思うことがあります。それは、本が売れていないこと。ネットが登場して以来、インターネットが出版界を浸食すると言われてきましたが、まさに現在は危機的状況です。今回は、人々のメンタルにまで影響を及ぼすこの件について、少しお話ししたいと思います。 前述のようにインターネットが普及している今、本が売れなくなっています。特に雑誌は次々と廃刊に追い込まれている状態。確かにそれも仕方のないことです。1日
Windows支持者、「Opera」ボイコットキャンペーンを開始
文：Mary Jo Foley（Special to ZDNet.com） 翻訳校正：末岡洋子 2009-06-16 12:21 JCXP.NetのWindows支持者が「Boycott Opera」キャンペーンを開始した。Opera SoftwareがMicrosoftを相手に開始した独占禁止法訴訟に不満を持っているユーザーに参加を呼びかけている。 今回、欧州連合（EU）がMicrosoftのブラウザバンドルに対して独禁法調査を開始するきっかけとなったのは、Operaが2007年に提出した苦情だ。 そこでJCXPは6月12日、このボイコットキャンペーンをスタートした。JCXPの管理エディター、David Taraso氏はブログで、Microsoftを独禁法違反で提訴するというOperaの決断からボイコットに至ったとしながら、次のように記している。 本日、Opera Softwareを完全
「何もしない」という戦略的方法--田代センセーのメンタルテクニック（18）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。世の中の仕組みを理解すると自分の心のもちようがわかります。冷静に分析して、行動する。適切に行動することによって、悩みが解決したり、不安感がなくなったりします。ただ、問題を解決するにあたって、行動だけではどうしようもできないこともあります。そんな時、「何もしない」という方法があることをご存じですか？ 世の中には、何もしないことでしか解決できないこともあるのです。今回は、何もしないで問題を解決する事例について考えてみることにしましょう。 「何もしない」ことでしか解決できない問題 問題が起こった時、必ず何かして解決しなければならないように思うことが
イタいのは「自分」を分かってない自分--客観的に自分を知る方法
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 前回（戦略だらけの世の中だけど−そもそも「戦略」って何だっけ？）、戦略という言葉の意味について考えてみた。もともと高度な作戦計画を意味する戦争用語として用いられ、政治や経済などにも転用されるようになった言葉だ。 子曰く、己を知らざれば戦う毎に必ず殆うし 中国春秋時代後期（紀元前5世紀頃）に活躍した兵家、孫武が著した有名な兵法書「孫子」。その思想性の深さは、時代を超えて21世紀のビジネスパーソンを引きつけている。冒頭の「彼を知り己を知れば……」はよく知られた名文句だ。 謀攻篇には、「百戦百勝は善の善なる者にあらざるなり 戦わずして人の兵を屈するは善の善なる者なり」とある。常に勝ち続けるのは最善ではなく、戦わずに敵軍を屈服させることが最善で
「夢」は世界を変えるための第1歩--田代センセーのメンタルテクニック（17）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。世の中の仕組みを理解すると自分の心の持ちようがわかります。そうすると、「こんなことでくよくよしても仕方ない」と冷静になれ、不安や悩みの自己解決への道筋ができてくるのです。 さて、前回は、世の中がデジタルからアナログへ、キカイはもっと人に優しくなるというお話をしました。その最前線がロボットだと。そのように技術が革新していく時、世の中を変えていく時に絶対的に必要なことが「想像力」と「創造力」です。口に出してしまえば同じ音ですが、英語で言うと「Imagination」と「Creativity」になります。 いままでの多大なる発明の数々も想像力と創造
デジタル化の行き着く先、それは「アナログ」--田代センセーのメンタルテクニック（16）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。以前、悪いことをする人間の存在も実は科学を発展させる理由のひとつになっているというお話をしました。科学の発展といえば、いまの世の中は、すべてデジタルに向かっているかのようです。インターネットの世界は、まさしくこのデジタルがなせるワザとも言えます。ただ私は、これからの世界、逆にアナログへシフトしていくと思っています。いえ、懐古趣味に走ってしまうというわけではありません。 ちょっと考えてみてください。身の周りの「キカイ」は、あまりにも人に失礼だと思いませんか？ パソコンにしても、使おうと思ったらまずキーボードを使えなければなりません。最近ハヤリの
日本の社会制度と「婚活」事情--田代センセーのメンタルテクニック（15）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。前回は5月病の話をしましたが、そろそろみなさん大型連休後の憂うつ感から抜け出せそうですか？ 無理に環境に適応しようとしなくても、うまく逃げられる時には逃げ、逃げられない人間関係は楽しいことから始めるようにしてください。「楽」に過ごすということは、楽しく過ごすということですからね。 さて、今回は人間関係の中でも、男女関係に焦点を当てたいと思います。男女関係、つまり恋愛、そして結婚についてです。というのも、エンジニアやITの世界では、女性が増えたとはいえまだ男性の人口が多く、「出会いが少ない！」という声を多く耳にするからです。出会いが少なくなると
工事進行基準適用に必要な管理体制構築を“進化のステップ”で見る（前編）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 工事進行基準が原則適用となる「工事契約に関する会計基準」が、2009年4月1日以後開始の事業年度からいよいよスタートとなった。この連載では、工事進行基準適用のために必要となる要件や対応のポイント、そしてその前提となる個別原価計算に焦点を当ててまとめてきた。今回は、実際のプロジェクト管理体制構築の事例を踏まえた個別原価計算の“進化のステップ”を説明しながら、工事進行基準の適用に必要な管理体制とその構築プロセスについてみていきたい。 個別原価計算を行う企業が、プロジェクト管理体制を構築するにあたってのステップは、一般化して以下の5つのステップに分けて考えることができる。それぞれのステップごとに、対応のポイントと問題点について説明していこう。
Firefoxを思い通りに--about:configページで使える便利な10の「ハック」
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます Firefoxのパワーユーザー以外の人は、about:configページには不案内かもしれない。Firefoxのabout:configページは、ある程度人の目に触れないようになっている設定関連のページだ。これが隠されているのは、かなり強力なものであり、標準的なオプション設定のウィンドウのように簡単に使えるものでもないからだ。about:configページでは、自分がやっていることを把握していなければ、問題を起こしてしまう場合もある。実際、初めてこのページを閲覧するときには、先に進むのに承諾事項に同意する必要がある（実際には単なる警告だが）。 このページの働きは単純だ。アドレスバーにabout:configと入力すれば、このページにたど
5月病対策を別の角度から考える--田代センセーのメンタルテクニック（14）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。今回のテーマは5月病です。 みなさんゴールデンウィークも終わり、心機一転新たな気分で職場や学校へ繰り出していると思います。ん？ 気分がすぐれない？ そういうあなたはもしかして5月病ですか？ いえいえ、大丈夫です。ちょっと考え方を変えるだけで、そんな憂うつな気分も問題なく乗り越えられます。 そもそも5月病とは何なのでしょうか？ 4月に新しい学校へ入学するも環境になじめずに、大型連休が終わって学校へ行くのが「あ〜嫌だなぁ」と憂うつな気分になる、これが5月病と言われているものです。重症の人は、食欲がなくなったり眠れなくなったりすることもあります。新
その原価計算は正しいですか？--進行基準適用で重要になる個別原価（後編）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます （前編はこちらです） 費目別計算により製造原価を3つに区分 最初のステップである費目別計算では、発生した製造原価を、大きく材料費、労務費、経費の3つに区分することになる。また、その費用が、各プロジェクトまたは製品に直接紐付けられるものなのか、そうではなくて複数のプロジェクトにまたがって発生するものなのかで、直接費と間接費に区分する。これらの組み合わせにより製造原価は、直接材料費・直接労務費・直接経費・間接材料費・間接労務費・間接経費――の6つに分類されることになるが、間接材料費・間接労務費・間接経費はまとめて製造間接費として取り扱われる。 ここで、ソフトウェアを開発する場合に重要な費目としては、社内の開発者の人件費である労務費の計算であ
悪人の存在と技術進化の関係--田代センセーのメンタルテクニック（13）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます みなさんこんにちは！ マイ・カウンセラーの田代です。不安や悩みを自己解決するメンタルテクニック。今回は、人はなぜ悪いことをするのか、そして、悪いことをする人間の存在が実は科学を発展させる理由のひとつにもなっているというお話をしましょう。 性善説 vs. 性悪説 このコラムで以前から提示している「欲望の3次元グラフ」においては、人は悪いことをしたくないし損することはしない、また、嫌いなことはやりたくないものだと説明しました。しかし、新聞の社会面では、日々さまざまな犯罪が紙面をにぎわしています。特に個人的な犯罪のほとんどは、その犯罪を働いた本人が得をするか、犯罪をやりたいという衝動に駆られて犯してしまったケースが多く、善悪の軸が無視されてい
その原価計算は正しいですか？--進行基準適用で重要になる個別原価（前編）
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 工事進行基準が原則適用となる「工事契約に関する会計基準」が、この4月1日以後開始の事業年度からいよいよスタートとなった。この連載では、工事進行基準適用のために必要となる要件や対応のポイントをまとめてきた。今回は、その前提となる“個別原価”計算に焦点をあて、制度上求められる原価計算の内容と実務対応の要点をまとめる。 本当に「原価計算はできている」か？ 工事進行基準の適用に伴い、従来とは異なる高度なプロジェクト管理体制が求められることはこれまでにも解説してきた。ドンブリ勘定であった企業が工事進行基準を適用する場合、「成果の確実性」を満たすための要件を整えるために困難を伴う場合が多い。その要因のひとつが、今回のテーマである適切な個別原価計算制
人間の5つの欲求を理解する--田代センセーのメンタルテクニック（12）
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