ここ半年ほどベンチャー企業の資金調達をお手伝いする仕事が非常に多いので、起業家がVCを前にしたプレゼンで気をつけるべきことを3つまとめてみました。 ①自社ではなく業界動向や他社のことばかりを延々と話さないこと。 ホットな業界に属している起業家が陥りやすい罠なのですが、自社事業の強みや差別化を話さず延々と業界動向を説明してしまう起業家が多いです。例えば、facebookやtwitterのスゴさばかりを説明してしまうなど。結局プレゼン時間の20%しか自社のプレゼンをしなかったということもあります。もちろんVCは、その起業家の業界への理解を確認しているのですが、投資対象は起業家の会社なので自社の強みを話しましょう。 ②一言で事業内容や強みを説明できること。 VCの多くは投資担当者と投資意思決定権者が別々です。なので、起業家の会社が何をしている会社なのかを上司に簡単に伝える必要があり、投資