リフォーム産業新聞は、住宅リフォーム市場唯一の経営専門紙です。1987年の創刊以来、マーケットトレンドや行政、企業の動向、経営戦略・ノウハウ、商品などの経営に役立つ情報を発信しています。独自調査のランキングも掲載。大手住宅会社や有力リフォーム、工務店、専門工事店、住宅設備・建材メーカー、流通など業界内の幅広い層にご購読頂いています。 お申し込みはこちら

「ピントワン」発売 岡村電産（千葉県我孫子市）は、配光可変形LED照明「ピントワン」のプロモーション動画およびWebページを公開した。 灯体前部を回転させて配光を変更 商業施設やショールームでは、ディスプレー・レイアウト変更時に、商品が変わっても照明は既存のままという場合が多く、状況や商品の変化に応じた適正な照明演出がなされていない現状があった。

プロ向けに技術研修 タカラスタンダード（大阪府大阪市城東区）は、札幌・横浜・大阪・福岡で展開してきたマンション改修のリフォームスタジオを、仙台・小牧・松山にもオープンさせ、全国7カ所に拡充した。 改修ノウハウを取得できるスタジオ リフォームスタジオは、取引先流通およびリフォーム業者を対象とした、同社のマンションリフォーム対応商品の知識と、現場対応力の技術・ノウハウを取得できるプロ向けの研修施設。 同社は、システムキッチンやシステムバスなどで、マンション物件への高い納入シェアを誇り、スタジオで紹介している商品はいずれも、そうした長年の経験や顧客の声から生み出されたもの。

ベツダイ　林 哲平 取締役COO/CMO 地方で目指すのは新築もできる工務店 大分のビルダー、ベツダイが「中古住宅×リノベーション」事業ノウハウを提供するFC「RE住むパートナーズ」を開始し約4年が経過した。加盟店は業界トップクラスの174店舗に及ぶ。林哲平取締役COO/CMOに、事業を通じて見えた市場の現実とこれからを聞いた。 今のままじゃ伸びない市場 ――4年事業を行ってきてリノベーション市場をどのように感じますか。 正直、今のままなら、リノベーション市場はこれ以上大きくは伸びないと思います。地方は、新しいものが良いとされる考えが根強い。だから、やはり新築が強いです。それに、そもそも新築と中古住宅×リノベーションで価格がさほど変わらない。大分県を例に出せば、5％程度の差です。お客さんからしたら、将来の輝かしいライフスタイルを想像した時に、価格に大差ないのであれば当然新築を選びます。 ―

「曲線美」追求、次世代トイレ TOTO（福岡県北九州市）は、ウォシュレット一体形便器「ネオレスト」の新商品「ネオレストNX」を8月1日に新発売する。ネオレストのグローバル統一モデルとして世界に向けて発信する次世代トイレ。8月の日本発売を皮切りに、中国、アジア、米国で順次発売していく。 丸みを帯びた新デザイン ネオレストNXは、ネオレストの最上位モデル。ウォシュレットと便器の区別がない「真の一体形」デザインが特徴だ。 陶器の上に樹脂のウォシュレットが載っている従来の構成を見直し、陶器をせり上げてウォシュレット機能部分を包み込むような便器形状の開発に成功。陶器の美しさを引き出す曲線美が特徴で、モダンからクラシックまで様々な空間との調和が可能だ。 便器を美しく保つクリーン技術も進化。吐水口位置を左奥から右手前に変更し、汚物が付着しやすい便器後方に水を勢いよく当てて汚れをしっかり洗い流す「新トルネ

中古住宅専門店をオープン 大阪の有力リフォーム会社CONY JAPAN（大阪府大阪市）が創業20周年を迎えた。7月1日、大阪市内で記念式典を開催し、約500人が来場した。同時に向こう10年の中期経営計画を発表した。 中古住宅の仲介とリフォームをセットで提案する 新ブランド「修繕太郎」開始 冒頭のあいさつで小西正行社長は「4年後に100億円、7年後にFC1000店舗、10年後にグループ売上高1000億円突破」と目標を掲げた。前期は51.5億円だった。

高齢化が進み、今後さらに医療、福祉、介護の充実が求められる日本。医療施設の拡充もまた同様に求められている。近年、施設を開設するにあたり既存の建物をリノベーションする事例が増えてきている。その改修サービスを提供する北島建築設計事務所（神奈川県横浜市）に取材した。 メンタルケアクリニックの受付スペース 歯科、天井高に要注意 同社が初めて医療施設の設計を手掛けたのは約10年前。当初は年1件あるかないかという状態だったが、ここ数件は年3～4件に増加している。これまで手掛けたのは15件で、うち12件が既存の建物をコンバージョンしたものだ。 「利便性が非常に重要なので、開設希望場所は駅付近などが多いですね。更地はほとんどないですから、空きテナントなど既存の商業施設やビルに入ることになります」（北島俊嗣所長） では、開設する医科の種類によって改修内容に違いはあるのだろうか。 同社によれば、歯科が他の医療

かつて教室、今はギャラリー 廃校も使い方次第で新たな価値を生み出せる。東京都千代田区にある「アーツ千代田3331」は、十数のギャラリーがテナントとして入るアートの一大拠点だ。実はこの建物、以前は中学校。それが今や年間80万人が来場する人気スポットになっている。リノベーション計画を手掛け現在も運営・管理を行っているコマンドAで広報を担当する稲葉智子氏に再生のコンセプトや利活用の今について聞いた。 築39年の旧学校。公園に開かれたウッドデッキ。上がればアーツ千代田3331のエントランス (C) 3331 Arts chiyoda 床材に名残 アーツ千代田3331の中にあるギャラリーのひとつ「エイブル・アート・ジャパン」を訪れると、個性的なアート作品がずらりと並んでいた。実はここ、かつては教室だった場所だ。 既存の壁と天井は取り払われ、壁は真っ白にペイント、天井は配管むき出しのままの仕上げと、無

Proper　六人部生馬 CEO 希薄化しつつある地域のコミュニティーをSNSで活性化させたい。こう話すのはProper（東京都目黒区）の六人部（むとべ）生馬CEO。同社では同じ地域に住む住民同士がネット上で交流できるSNS「マチマチ」を運営している。フェイスブックのご近所版とも言えるこのサービス、同CEOに狙いを聞いた。 地元情報ばかり ――近所に住む人同士が交流できるSNSということですが、具体的にはどんなサービスなのでしょうか。 まずこのマチマチでは実名での登録が必要で、最初に自分が情報を得たいエリアを選ぶ必要があります。基本的には今住んでいる地域。この地域は1km～5km程度の範囲で決められています。ですから登録すれば、地元の人たちが地元の情報ばかりを発信しますので、自分にとってかなりみじかな情報が画面に流れてきます。今3000地域で展開してます。 マチマチを始めてから1年経ちます

管理組合理事長、「つらい」経験語る 古いマンションが増える中、「建て替え」を検討する管理組合は少なくない。しかし、建て替えは住民の合意形成や予算など様々なハードルがある。旭化成不動産レジデンス（東京都新宿区）は建て替えの現場ではどのようなことが起きているのかを明らかにするため、6月9日、実際にマンションの建て替えを経験した管理組合の理事長2人とパネルディスカッションを開催した。 アトラス調布団地の管理組合理事長、多田陽子さん（左）と 宮益坂ビルディングマンションの建替組合、ウレマンフレッド理事長（右） マンション建替研究所の主任研究員、大木祐悟氏（左） マンション建替研究所の林善史所長（右） 「死んでしまうので早く」シニアから急がされる 参加した一人は全176戸のアトラス調布団地の管理組合理事長を務める多田陽子さん。建て替えが決まったのは同団地が築40年を迎えた頃だった。修繕ではなく建て替

リフォーム顧客は「リビ充」志向 「今のリフォーム顧客は、何よりもまずリビング重視」。そう語るのは、リクルート住まいカンパニー（東京都中央区）が発行するリフォーム雑誌「SUUMOリフォーム」の福澤佳恵編集長。SUUMOが提唱する新たな住まいトレンド「リビ充」について解説してもらった。 夫婦2人子供1人の例。広いリビングに、ソファ、ダイニングテーブル、ハンモックなど、家族それぞれの居場所をつくった 忙しくてもだんらん不可欠 聞きなれない「リビ充」という言葉。SUUMOが現代のリフォームトレンドとして提唱しているものだが、一体何を意味するのか。 福澤編集長は、「リビング充実のことです。リビングを中心として家族だんらんを過ごしたいという既存のニーズだけでなく、同じ空間を共有しながらも、それぞれの時間を楽しむという考えが高まってきています」と話す。 このトレンドを読み解くキーワードが「共働き」と「ス

30、40代の共働き夫婦に発信 パナソニック（大阪府門真市）はパナソニックセンター大阪の2階の一部をリニューアル。パナソニックリフォームのテレビCM（石田ゆり子、ムロツヨシの両氏出演）を再現した、ダイニングキッチンと趣味の部屋の住空間展示を行っている。 共働き夫婦に理想の暮らしをリアルに提案する ターゲットは30、40代の共働き夫婦。テーマは「ふたりの時間が生まれるマンションリノベーション」。築25年の昔ながらの間取りから、キッチンと和室の壁を取り払ったLDKをショールーム内に設置。CMの空間を、住宅設備、家電、雑貨まで忠実に再現し、自分の時間も夫婦の時間も大切にしたい理想の暮らしをリアルに提案する。

東京TRCで7月27、28日 タカショー（和歌山県海南市）は7月27、28の両日、東京流通センターで「タカショーガーデン＆エクステリアフェア2017」を開催する。 4つのカテゴリーで展開するフェア 14回目となる今回は「家と庭の住まい提案これからのガーデン＆エクステリアと建築」をテーマに、「エクステリア」、「ガーデン」、「リフォーム＆リノベーション」、「コントラクト（商業施設・ホテル・旅館・公共施設）」の４つで「やすらぎのある」空間を展示。

速度・静音性を向上 電動工具メーカーの日立工機（東京都港区）がリフォーム市場向けに、続々と商品を投入している。先ごろ発売した、コードレスタイプと有線タイプのセーバソーは、従来品よりもリフォームの現場で使いやすい仕様になっている。 切断速度が2倍になったセーバソー セーバソーとは、建物の開口部など、狭い場所で障害となる金属管や鉄筋の撤去や木材等の切断などに使用されるもの。特にコードレスタイプ「CR18DBL」が、3.4キロの重量で従来品に比べて切断速度を1.6～2.1倍に向上。 また、切断する素材の固さにより回転数を自動で上げ下げするオートモードにより、柔らかい素材を切るときには回転数を下げ、静かに作業をできるようにした。価格は、電池と充電器のあるフルセットで6万2500円から。本体のみで3万5000円から。

輸入壁紙は100点超 フェイス（宮城県仙台市）がリフォーム事業拡大に乗り出している。同社は5月に高級インテリア店「FRAGIS（フラギス）」をオープン、6月1日には「リフォーム＆インテリアサロン」をリニューアルしている。どちらも仙台市内の路面店となっている。 6月にリニューアルしたサロン 両店は徒歩20分以内に位置。リフォームをしたい顧客とインテリアにこだわりたい顧客を相互に送客する意図がある。商品数は2店合わせてカーテンだけで1000点以上、輸入壁紙で100点以上あり、輸入の照明機器なども展示している。 豊富な商材の展示は、多様化する顧客のリフォームニーズをとらえるため。同社の顧客は、家のトータルコーディネートに悩む富裕層。

節も個性、「粗野」な意匠人気 朝日ウッドテック（大阪府大阪市）は6月7日の大阪を皮切りに、東京、名古屋、福岡で設立65周年記念イベント「ウッドテックフェア2017」を開催している。大阪では2日間で2500人を超える来場者でにぎ賑わった。東京会場では今売り出し中の挽き板フローリング「ライブナチュラルラスティック」の新商品を多数発表した。 リフォーム現場で人気の「ライブナチュラル」シリーズ 「触り心地がいいという感想が一番多い」。こう話すのがマーケティング部プロモーション推進室室長の西村公孝氏。同社の「ライブナチュラルプレミアム」シリーズは無垢材を厚さ2mmにのこぎりで挽き、その挽き板を表面化粧材として使用した床材。「木材はかんなの後が一番気持ちいいといわれており、それを実現するために独自の表面加工の技術はもちろん、塗装の仕方にもこだわっています」と話す。

500万円超の工事成約率6割に 現調後の初回訪問で他社を出し抜くには―――リバース彌生（東京都豊島区）は「このような豊かな生活を送ってほしい」というメッセージを込めたパース図を顧客に提出し、高単価工事の成約率を高めている。なんと500万円以上の工事の成約率は6割を超えているという。 手書きにこだわる理由はお客様のために、1点ずつこだわって作ることと、手書きならではの温かみの演出 【プラン提案】 手書きパース図温かみを 高成約率を生み出す、リフォームプランのパース図とはどのようなものだろうか。実物は、A3用紙1～2枚。平面図と空間のパース、リフォームプランの説明が書かれている。 ポイントは手書きの温かさの演出にある。パース図や説明する文字のほとんどを手書き調にこだわって作成している。 例えば平面図は、CADデータを一度作成したものをあえて手書きでトレース。そこに絵の具で色づけする。図に描かれ

「家探しセミナー」が人気 MIMA（大阪府八尾市）は不動産仲介とリフォームのワンストップサービスで業績を拡大させている。 ショールームでのセミナーが人気 今期リフォーム売上高は6億円を見込み、うちワンストップが1億4000万円。来期はワンストップだけで2億4000万円を見込み、年商で7億円を目指す。 拡大対策の1つが「家探しセミナー」だ。毎週土日、1回2組限定でショールームで開催。多くが満席になっている。受講者の多くが新築購入を検討する20～30代の夫婦で、世帯年収が400万円台。

短工期、簡単施工を実現 わずか1日でドアのリフォームが完了。大手建材メーカー三協立山（富山県高岡市）が始めたリフォーム用ドア「NOVARIS（ノバリス）」は短時間で工事が終わるユニーク建材。従来型のドアとどこが異なるのか、開発の狙いなどについて聞いた。 既存のドア枠に、リフォーム枠を取り付けるというカバー工法。 午後2時に完工も 「このドアは他のドアと根本的なところで差別化された商品」。こう話すのは技術開発統括部商品企画部商品企画課主事の三浦隆弘氏。その根本とは「1日」というきわめて短い工期と簡単施工を実現しているということ。これによって、ユーザーはリフォーム特有のストレスがなく、わずかな期間でドアをリフレッシュすることができる。「例えば10時に工事が始まったら、だいたいは午後2時か3時に終わります。その日には次の仕事がまだできるような、そんな時間の余裕さえ生まれます。実際に2現場こなす業