このブログの読者の皆様ならご存知のとおり、「eコマースで成功を目指すなら、『価格』ではなく『価値』で勝負すべし」は僕の一貫した持論である。 とは言え、どうしても価格が優先されがちとなる業種もある。その代表例の1つがホテルの宿泊予約サイトだ。ホテルの部屋をオンラインで予約するとき、顧客の多くは複数のサイトを検索して比較し、最も安い価格で販売しているサイトを利用する。 したがって宿泊予約サイトを運営する側は競合サイトより少しでも安い価格で宿泊プランを提供してもらおうと、提携したホテルに迫ることになり、さらに価格競争に拍車がかかる。 今年7月、そんな業界の風潮に一石を投じようと、新しい宿泊予約サイトが登場した。その名は「Stayful」。大手のホテルではなく、独立系ホテルとブティックホテルを専門としている。まだベータ版で、現在のところ、扱っているエリアはニューヨークとロサンジェルスだけだが、旅行