B2B Startup Blog:成功しているB2B系ネット企業の5つの成長の秘密グリーベンチャーズ インベストメントマネージャーの湊です。 私の所属するGVも注力しており、日本でも起業数が増えてきているB2B領域（主にSaaS）の販売戦略のキモについて、私の前職でもあるボストン・コンサルティング・グループがまとめた良記事をご紹介します。 原文はこちら 本稿では、成功するB2B系ネットプレーヤーの成功の秘密は、以下の5つだと説いています。 カスタマージャーニーから始めようカスタマージャーニーを全方位のデジタル情報から把握しようコールドコールをやめようインサイドセールスを見直そうカスタマーサクセスで徹底的に事業成長させようB2B系のスタートアップの企業の方からすると、当然の内容とも思われますが、一方で全て実践をできている企業というのも少ないのでは、とも思います。当然、プロダクトフィットに集中している、~earlyステージあたりのスタートアップにおいては、数少ない顧客に徹底
