多くの広告運用の現場を見てきて、「負けやすいクリエイティブの作り方」ってあるな、と感じています。 ※この記事での「クリエイティブ」とは、SNS広告やディスプレイ広告などの「静止画や動画を使ったダイレクトレスポンス広告」を指しています。 ※また、ビジュアルや演出などの「表現方法」ではなく、「何を伝えるか」というメッセージ戦略を中心に扱っています。 そのパターンの一つが「見込みのあるWHO（ターゲット）を細かく区切って、それらを起点にHOW（広告メッセージ）を考える」というアプローチです。 このアプローチでは、まず「○○な人」「○○な層」のように、WHO全体を統計的属性や心理的属性で細分化します。そして、それらのセグメントに対して個別にメッセージを考えていきます。 図にするとこんなイメージです。 例えば「幼児教室（0-3歳向け）」のビジネスで考えてみます。このサービスから得られる便益が以下のよ