セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 ６、営業マンはしゃべるな 「自分の口を閉じれば、相手の心は開かれます」 これは、この項の最後の締めくくり。 今日は、聴くことの中でも観察す

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 ５、営業マンは頭を下げるな 頭を下げると、提供するサービスの価値も一緒に下げることになる。 頭を下げることの弊害は、本書でお話いたしました

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 ２、営業マンは汗をかくな 汗をかく順番も大切だし、汗のかき方も重要だ。 汗のかく順番については、本書でお話したので、ここでは汗のかき方につ

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 １、営業マンは笑うな 愛想笑いって、そもそも目上の人に受け入れてもらうための、媚びへつらいです。 愛想笑いをした瞬間、お客様との立場が決ま

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 -------------------------無料で学ぶ　メールセミナー ⇒「言葉で人を動かすテクニック」 ------------------------- 今日は久しぶりに戦略の話。 カテゴリーでいうとマーケティングになるのか、ビジネスモデルになるのか・・・ ま、硬いことは抜きにして、 売上げを上げる極意は３つある。 とても簡単。 １．お客様の数を増やす ２．客単価を上げる ３．購買頻度を上げる この３つ。 ね、簡単でしょ？ 急成長できない会社は、１のお客様を集めることしか頭を使えない。 小さな会社でも収益をきちんと伸ばしているところでは、この３つを複合的に改善している。 年間の売上げの図式は、これ。 お客様の数　×　客単価　×　購買頻度　＝　総売り上げ ３

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 -------------------------無料で学ぶ　メールセミナー ⇒「言葉で人を動かすテクニック」 ------------------------- 先日お話した「売上げを上げる３つの極意」 。 めちゃめちゃ好評だったので、もっと深堀します。 ３つの極意は、これ。 １．お客様の数を増やす （参照記事：お客様の数を増やすためにすること ） ２．客単価を上げる （参照記事：客単価の上げ方 １・２・３  ） ３．購買頻度を上げる 今日は、購買頻度を上げる方法です。 方法は３つあります。 Ａ、特典を付ける Ｂ、定期的なフォロー Ｃ、囲い込み ご存知の方も多いと思いますが、おさらいもかねてお話いたします。 Ａ、特典を付ける 航空会社のマイレージのように、量販店の

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 -------------------------無料で学ぶ　メールセミナー ⇒「言葉で人を動かすテクニック」 ------------------------- 先日お話した「売上げを上げる３つの極意」 。 なかなか好評だったので、深堀します。 ３つの極意は、これ。 １．お客様の数を増やす ２．客単価を上げる ３．購買頻度を上げる 今日は、お客様の数を増やす方法です。 で、実は増やす方法は無数にある。 ほとんどの人がお金を掛けないで集めようとする。 まず、これが間違いの始まり。 そもそも集客というか、ビジネスは資本を投じて、どれだけのリターンを得るか？これが基本。 だから集客も、どれだけの投資をして、効率良くリターンを得るかを考える。 ということは、まずは１人のお

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 ４、営業マンはサボれ 本書ではプラス思考になる危険性についてお話いたしました。 ここでは、湧き上がるモチベーションについてお話いたします。

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 -------------------------無料で学ぶ　メールセミナー ⇒「言葉で人を動かすテクニック」 ------------------------- 先日お話した「売上げを上げる３つの極意」 。 かなり好評だったので、さらに深堀します。 ３つの極意は、これ。 １．お客様の数を増やす （参照記事：お客様の数を増やすためにすること ） ２．客単価を上げる ３．購買頻度を上げる 今日は、客単価を上げる方法です。 方法は３つあります。 Ａ、値上げしてみる Ｂ、アップセル Ｃ、クロスセル ご存知の方も多いと思いますが、おさらいもかねてお話いたします。 Ａ、値上げしてみる 意外に弱気になって、低い価格をつけているケースが多々ある。 これは、伝え方で十分に高い価格で

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ----------------------------------------------------------------- セールスの学校　【収益を獲得するなら】 ★　最新情報はこちら　⇒　「セミナーの一覧ページ」 気軽に参加できる勉強会＆オープンセミナー＆じっくり実力を養うスクールまで ----------------------------------------------------------------- 「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。 第一章　営業マン　７つの落とし穴 ３、営業マンは嘘つきであれ 嘘の重要性は本書に書いたので、ここでは違うことをお話します。 嘘をつくというより、隠すことが大事な局面がある。

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 さまざまな苦難を体験してきた真理の探究者が、ついにある日、通常の人間の能力をはるかに超えた認識力を持つ、悟りを開いた人物に出会った。 真理の探究者は、その聖者に懇願した。 ｢あなたについてゆくことをお許しください。あなたのお側にいることによって、あなたが得たものについて学ぶ機会をお与えください｣ 聖者は答えた。 ｢おまえはそれに耐えられないだろう。おまえには、さまざまな出来事から常に真剣に学んでゆくだけの、忍耐力が欠けているからだ。おまえは学ぶ代わりに、常識的な行動をとろうとするだろう｣ しかし、真理の探究者は約束した。最大限の忍耐力を働かせて、直面した出来事から真剣に学び、既成の概念に従って行動しないように努める、と。 ｢では、ひとつだけ条件をつけよう｣と聖者は言

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 人間を研究する学問には、三つの領域がある。 まず第一に、通常の知識を得るための学問があり、 第二に、一般にエクスタシーと呼ばれる心の状態にかんする学問がある。 第三に、真の実在にかんする学問があり、これこそが最も重要で、他の二つの学問を超越している。 心の内面に対する正しい理解がなければ、真の実在［神のこと］について知ることはできない。知識やエクスタシーは、それぞれの領域における真の実在の反映であり、第三の学問が伴わなければ、他の二つの学問はほとんど用をなさない。 御者を思い描け。 彼は馬車に乗り、馬を操っている。馬車は知性を表しており、そのおかげで人間はいま自分がどこにいて、何を為すべきかを知ることができる。 馬車は人と馬が一体となって働くことを可能にしている。こ

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 アフガニスタンの東方に、盲人だけの住む街があった。 ある日、王に率いられた軍隊がやってきて、郊外の砂漠に露営した。王は一頭の大きな象を連れてきていたが、それは戦闘のためだけでなく、人々に自分に対して畏怖の念を抱かせるためでもあった。 やがて象の噂で騒然となった盲人たちの街から、真相を知ろうとして、何人かの者が狂ったように駆けつけてきた。 彼らは象というものをまったく知らなかったので、各自が手探りで象の体に触れ、お互いの体験を話し合った。そして、誰もが少なくともその一部には触れていたので、自分こそが真実を知っていると思い込んだ。 彼らが同胞のもとへ帰るとすぐに、間違った道を歩んでいる者から真実を学ぼうとする誤った情熱に駆られた大勢の人々が集まってきて、口々に象について

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 王の娘の美しさは月のようであり、誰からも愛されていた。 ある日、食事中の物乞いが彼女を見て、感動のあまり、手に持っていたパンの切れ端を地面に落とした。 王女は物乞いの傍らを通り過ぎてゆくとき、彼に微笑んだ。 物乞いの体は感動に打ち震え、分別がどこかに吹き飛んでいった。パンは埃にまみれ、物乞いはその後、恍惚状態のまま、犬たちの寝起きする通りで七年間を過ごした。 王女の側近たちは、王女にとって好ましくないこの物乞いを殺すことにした。 王女はひそかに物乞いを呼んで、こう言った。 ｢あなたと私のあいだにはいかなる関係もありません。でも、私の家臣たちは、あなたを殺すつもりです。この国から早く立ち去りなさい｣ 哀れな男は答えた。 ｢あなたを初めて見たときから、私には自分の命など

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 気ままに草を食べているラクダを見て、頭の弱い男がこう言った。 ｢おまえの体はずいぶん曲がっているな。どうしておまえは、そんな変な格好をしているんだ？｣ ラクダは答えた。 ｢私の体が変だと思うのは、おまえが誤った印象に基づいて判断しているからだ。そのことに気づけ！私の曲がった体を、私の欠点だと思ってはならない。 とっとと消え失せろ。弓には真っすぐな糸だけでなく、曲がった部分も必要なように、私のこの姿にもそれなりの機能と理由があるのだ。 愚か者よ、去れ！馬鹿者の理解は、しょせんその本性を超えることはない｣ ★浅井ノート 自分を基準にすると、自分の基準以上のことを知ることはできない。 過去の経験や体験を参考にすると、それ以上の新しい世界へは道は開けない。 「うまくいくわけ

一般的にビジネスを成功させるためには、３つの要素が必要といわれています。 京セラの創始者 稲盛和夫氏 曰く、「 考え方 × 熱意 × 能力 」と提唱されています。 しかし、正しい考えを持っていても、どんなに熱い情熱を持っていても、高度なスキルを持っていても、必ずしもビジネスで大きな成果を出すとは限りません。 成果が出ないだけにとどまらず、頑張っても頑張っても結果が出ない徒労感に嫌気がさし、志半ばに夢をあきらめてしまう方が少なくありません。 あなたも認められる力を持っているはずなのに、認められないもどかしさを感じたことがあるはずです。 あなたもご存知のように、 ・ 正しいビジネスへの考え方は、具体的な行動がなければ結果は伴いません。 ・ 熱い情熱や信念は、人に伝えることができなければ、存在しないのと同じことになります。 ・ 高度なスキルや能力も、活用する方法論がなければ机上の空論に終わります

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 勤勉で心の広い農夫が臨終のさいに、怠惰で欲深い息子たちに、畑の中に宝物を隠しているので、それを掘り起こすようにと言い残した。 老人が亡くなると、息子たちはただちに父親の農園に駆けつけ、教えられた畑を夢中になって掘り起こした。 ところが、黄金が見つからなかったので、彼らはますますその作業に没頭してゆき、ついには農園中を隅から隅まで、くまなく掘り尽くしたのであった。 しかし、それでも黄金は発見できなかった。 息子たちは、人のいい父親が、生前にすべての黄金を誰かに施したにちがいないと考え、探すのをあきらめたが、せっかく土地を耕したのだから、何か作物を育てればよいではないかと思いついた。 息子たちは小麦を植え、やがてそれは大変な豊作となり、彼らは大金を得た。 収穫を終えたの

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ～　わずか1日で、自分の強みを発掘し、ブランド化する仕組みが学べます　～ ブログブランディングのワークショップに参加すると・・・ ◆自分の強みを発掘し、表現手法を手に入れることができる。 ◆間違った市場に参入してしまう、逆ブランディングが避けられる。 ◆集客に無駄な努力、無駄な時間、無駄なコストを無くせる。 ◆伝えるべきポイントが分かり、自己成長できる。 ◆あなたのブログが、コストの掛からない集客ツールに変わる。 こんにちは、春明です。 おかげさまで「ブログブランディング」ワークショップは 第４回目を迎えることができました。 「ブログブランディング」ワークショップはセミナーではなく、 ”ワークショップ”と名付けているのには理由があります。 一般的にセミナーというと、

セールスの学校　浅井隆志のブログ セールスの学校　浅井隆志のブログ コンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 昔、ある男が鳥を捕まえたとき、その鳥がこう話しかけてきた。 ｢わたしは価値のない鳥なので、わたしを捕らえても、あなたには何の利益にもなりませんよ。でも、わたしを自由にしてくれるのなら、三つの有益な助言をお教えしましょう｣ 鳥は、最初の助言を男の手の中で、二番目の助言を木の枝に移ってから、そして三番目の助言を山の頂上に達してから話すと約束した。 男は鳥の提案を受け入れ、最初の助言を話すように求めた。 鳥は言った。 ｢何かを失ったとしても、たとえそれが命と同じくらい大切なものだったとしても、けっして後悔してはなりません｣ 男は鳥を放した。鳥は木の枝に飛び移り、二番目の助言を語った。 ｢根拠もなく、常識に反する話を信じるな｣ そう言い終えると、鳥はさらに山の頂上へと飛び去