[保存版]スワイプ・ファイル入門
From:寺本隆裕 赤坂のホテルより、、、 マーケティングやコピーのアイディアを生み出す秘密兵器、それが、スワイプ・ファイルと呼ばれるものだ。セールスライティングの世界では特に重要な用語である。では、スワイプ・ファイルとは何か？ それは、これまで誰かが作ったコピーの中で成果の出たもの、のこと。売れてるコピーのことだ。 実は、セールスライティングを成功させるポイントは、パクることである。誰かが作ったコピーでうまくいっているものをパクって、自分のコピーを作ることだ。スワイプというのは「借用する」みたいな意味。つまりパクリ元の売れてるコピーのことをスワイプファイルという。 実際セールスライティングの世界では、パクるはごく一般的だ。というか逆に、パクらずにコピーを書く方が邪道だと言われるくらいだ。 そのためセールスライターの世界では、広告を集めただけのスワイプ・ファイル集が10万円、20万円・・・
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コピーライティングの大原則！読まない壁を打ち破る2つのテクニック
「信頼感の伝わる文章が書けない」 「行動させる文章が書けない」 こういう悩みはとても多いです。 しかし、その前に、 乗り越えなければならない壁があります。 それが、コピーライティングで言う「読まない壁」。 「そもそも初めから読まれていないのでは？」 あなたは、そんな風に感じたことがありませんか？ 「ブログ訪問者は記事を読む」 もし、そう思われていたとしたら、それは大きな勘違い。 そういう意識でブログ記事を書いていたとしたら、 「読まない壁」を自分で補強しているのと同じです。 「ブログ訪問者は記事を読まない」という前提で書くこと。 なぜなら、興味・関心を引くことを意識せずに、 読まれていて当たり前という気持ちで書いてしまうからです。 興味・関心を引くことが読む体制をつくる 読まない壁を打ち破るには、まず先に強く興味・関心を引くこと。 そうしないと、 「信頼感の伝わる文章」がその先にあっても、
PASONAの法則
「こんな問題があって、放置すると大問題に発展します。でもこうすれば大丈夫。 その解決法を、いまならあなただけに限定して提供します。さあどうしますか」と云われたら、あなたなら、どうしますか？ ここにＰＡＳＯＮＡと呼ばれる法則が存在します。一般に、このように言われると、買わざるを得なくなるという心理が働いてしまいます。 【P：Problem（問題を提起する）】 「△△でお困りではございませんか？」「××で苦労されていませんか？」「□□は不便だと思いませんか？」など、お客が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを明確にして問題を気づかせます。 【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】 「△△で嫌になってしまいますよね」「××な時は頭に来ちゃいますよね」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。 『S：Solution（解決策の提示
セールスレターの作り方を完全解説!書き方を学ぶだけでは危険! | コピリッチ
【この記事を書いた人】住田辰範 セールスコピーライター・ウェブマーケター。「コピーライティング」「セールスコピーライター」でGoogle検索1位獲得。自身のコピーライティング技術をメルマガで全て無料公開していて読者は7000人超。 セールスレター(英語：sales letter)とは「商品を売ることを目的とした文章」を意味します。オフラインであれば、手紙のように相手の感情に訴える文体で書かれたダイレクトメールのことを指し、Webであれば、縦長のランディングページを指すことが多いです。 この記事では現役セールスコピーライターが、「たった1つで2000億円を稼ぎ出したセールスレター」などの具体的な事例を交えて書き方・作り方について徹底解説します。 以下の話を軸に、実践的な内容をお伝えしていきます。 見本にできるセールスレターの探し方と事例解説10選！ セールスレターの書き方・作り方7つの手順
コピーライティングとは？基礎から書き方まで全部1記事にまとめた | コピリッチ
【この記事を書いた人】住田辰範 セールスコピーライター・ウェブマーケター。「コピーライティング」「セールスコピーライター」でGoogle検索1位獲得。自身のコピーライティング技術をメルマガで全て無料公開していて読者は7000人超。 コピーライティングとは「人間心理を深く理解して、言葉で読者を行動（主に購買行動）に駆り立てる広告の文章、またはその技術のこと」を意味します。商品を宣伝するために使われる新聞・雑誌の広告に書かれた言葉や、テレビCMの宣伝文句はすべて「コピーライティング」です。 この記事ではコピーライティングとは何なのか？ という基礎的な部分から、文章上達のコツや具体的な書き方、おすすめの本・教材の紹介まで、いまいちつかみどころのない「コピーライティング」を、この記事だけ読めばバッチリ！のレベルまで引き上げます。 以下の内容を軸にお話していきます。 どこから読んでもOKなので、気に
5分で分かる3つのNOT！3つのNOTはコピーライティングの基礎 | コピリッチ
【この記事を書いた人】住田辰範 セールスコピーライター・ウェブマーケター。「コピーライティング」「セールスコピーライター」でGoogle検索1位獲得。自身のコピーライティング技術をメルマガで全て無料公開していて読者は7000人超。 どうも、コピーライターのスミダです。 今回はコピーライティングテクニックの終着点であり、同時に一番の基礎である「コピーライティング３つのNOT」 についてお話していきます。 言葉自体はコピーライティングを勉強していたら一度は耳にしたことがあるかもしれません。 ３つのNOTとは、 読まない（Not Read） 信じない（Not Believe） 行動しない（Not Act） この３つのカベのことを言います。 読まない壁（Not Read）を壊す方法 信じない壁（Not Believe）を壊す方法 行動しない壁（Not Act）を壊す方法 それぞれについて、具体的に
コピーライティングで写経すべきはセールスレターではない!? | コピリッチ
【この記事を書いた人】住田辰範 セールスコピーライター・ウェブマーケター。「コピーライティング」「セールスコピーライター」でGoogle検索1位獲得。自身のコピーライティング技術をメルマガで全て無料公開していて読者は7000人超。 コピーライティングの上達に写経は必要です。ですが・・・ どうも、コピーライターのスミダです。 コピーライティングを勉強しようと思ったとき、良く言われるのが「とにかく写経（しゃきょう）しましょう！」ってことです。 コピーライティングにおける「写経」とは、上手な人の文章を改行のタイミングや行間なども含めて一字一句違わず、そっくりそのままマネして書くことです。 今回は写経について、 写経をする正しい目的 写経をするのにおすすめな文章を紹介 などをお話していきます。 僕も最初にコピーライティングを教えてくれた先生に「写経はしほうがいいですよ。」って言われました。 でも正
コピーライティングは具体性・興味制・返報性・真実性・ニュース性だけ押さえる
コピーライティングのポイントについて ネットでもリアルでも、ビジネスで結果を出すには、コピーライティングが大事です。コピーライティングができれば、いろんなビジネスに応用ができるので、とても大切なスキルです。 今回は、そのコピーライティングについて、ご説明していきます。 具体的に表現すること コピーライティングは、なるべく具体的に表現します。 いいコピーというのは、自分が提供する商品、サービス、情報をイメージの中で使っていただき、自分の願いがかなっていることをリアルに想像してもらえるかどうかがポイントです。そうしてもらうことができれば、人はその商品を買いたくなるのです。 それは、あなたのコピーライティングのスキルにかかっています。 興味性について 興味があると人は次が知りたくなります。というのは、まだ終わってない状態だからです。 具体的には、例えばパズルの1個がない状態だと、人はそこがとても
How To Write A Great Lede When Writing For The Web
Writing for the Web is a skill that's easy to learn but difficult to master. One of the hardest elements is concocting a great lede; ledes being the one chance you have of persuading readers to commit to an article in full. Which is exactly what you're doing in your head right about now. What Is A Lede? A lede, also known as a lead or intro, is that collection of words you see above you. It's an i
ストーリーを用いたライティングで”売れる”文章を書く方法 | アフィリエイトのある生活
このページではネットビジネスにおけるコピーライティングのお話をしています。 人に読まれる文章、”売れる”文章を書くにはどうしたらいいのか、といったところです。 具体的にはタイトルにも書きましたように、 ライティングの中にストーリー（物語）を取り入れるという方法をお伝えしようかと思いますが、順を追って少しずつお話ししていきましょう。 コピーライティングで越えるべき壁。ストーリーライティングの必要性 ストーリーを用いたライティングとはどういったことかといった部分は後述しますが、 まずはなぜそのようなテクニックを駆使する必要があるのかというところをおさえておきます。 ネットビジネスにおける展開の中でも コピーライティングの技術が存分に発揮される場面というのはやはり、 商材や企画などのセールスレター、 メルマガなどの登録フォームを含んだランディングページ、 ブログなどのプロフィールページになってく
コピーライティングとは｜書き方の基礎と14の売るテクニックを徹底解説｜ワリカン
コピーライティング（copywriting）とは、広告宣伝の為の「文章を書く技術」ことで、販売用のセールスコピーとイメージを伝えるイメージコピーに分類され、言葉の力で興味を喚起し購買促進を促す、主にダイレクトレスポンス分野で活用されている技術です。 もしあなたに時間があれば、成長している会社の広告やチラシなどを集めてみて、そしてよ～く観察してみてください。単純に購買意欲を刺激される感覚が、他社の倍以上に感じられると思います。 つまり、単純にコピーライティングがハンパ無く上手いんです。 今回ご紹介するのは、そんなコピーライティングの書き方などを体系的にまとめたものです。コピーライティングを身につけることが出来れば、webのプロモーション訴求はもちろん、リアルでも役立つ販促の武器とすることが出来るでしょう。（もちろん個人の副業で稼ぐことも出来きます。）
知らなきゃマズい！コピーライティングとセールスライティングの違い - Web活用術。
意外と知られていないかもしれませんが、ビジネスで扱う文章は大きく分けると2種類に分類できます。それは、コピーライティングとセールスライティングです。 この2つには、決定的な違いがあります。 もしもこの違いを知らずに、販売促進の広告やランディングページの文章を書こうとしたら、全く効果のないものになる可能性があります。 コピー（文章）で売上を上げる第一歩目として、2つの違いをしっかりと押さえておいてください。 2つのコピーの目的は、次のとおりです。 コピーライティングとはコピーライティングとは、「イメージコピー」のことを指します。 一般的には「キャッチコピー」という方が馴染みがあるかもしれません。テレビCMでよく見かける、イメージアップのためのコピーです。 キャッチコピーは、強い言葉や美しい言葉で、企業のブランディング向上を目指します。認知度が高まったり、イメージアップができれば成功したと言え
５．コピーライティングに説得力を持たせるための基本１０か条
１．読者目線で書く 特別な理由がない限り、コピーライティングは、現在形で相手を主役にして書こう。 例えば、暖かいコートを販売するとしたら、「このコートは、雨も風も寒さも防げます」ではなく、「このコートを着れば、どれだけ寒い冬でも、ぬくぬくです。」と書いた方が、読み手は自分のこととしてイメージしやすくなる。 良いコピーは、読者に「これは自分のことについて言われている」と当事者意識を持たせることによって、読者の感情を刺激する。従って、徹底的に読者目線で書くようにしよう。 ２．小見出しを使う 小見出しを入れる理由は２つある。 ①セールスレター全体をじっくりと読まずに、さっと流し読みしかしない人でも、内容を簡単に把握することができる②小見出しがなければ、読み飛ばされてしまったかもしれない文章も読ませる効果がある例えば、以下は、適当に書いた小見出しの例だ。 キャッチコピー： 素人が１週間で、１００万
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宣伝でも売り込みでもない、スモールビジネスのための集客＆コピーライティングメソッド
成約率を高めるセールスコピーのフォーマット - みんなのコピー
セールスコピーには、一連の文章構成が存在します。 つまり、どの順序で何を語れば良いかのか？そのフォーマットが存在します。 AIDAの法則 代表的なフォーマットの一つに、アメリカのE・K・ストロングが示した「AIDAの法則」があります。 「AIDAの法則」では、商品を売り込むとき、以下の流れで文章を構成し、読み手の心理をコントロールしていきます。 1. Attention（注意を引き付ける） キャッチコピーで読者の注目を集める 2. Interest（興味・関心を高める） リードコピーや、ボディコピーの最初で読者の興味、関心を高める 3. Desire（欲求をかきたてる） さらに、読み手の欲求を刺激する 4. Action（行動を促す） 購入、申し込み、問合せなど、読み手を広告の意図する方向へ行動させる QUESTの法則 「QUESTの法則」とは、ダイレクト・レスポンス・コピーライターとして
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