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PASONAの法則
「こんな問題があって、放置すると大問題に発展します。でもこうすれば大丈夫。 その解決法を、いまなら... 「こんな問題があって、放置すると大問題に発展します。でもこうすれば大丈夫。 その解決法を、いまならあなただけに限定して提供します。さあどうしますか」と云われたら、あなたなら、どうしますか？ ここにＰＡＳＯＮＡと呼ばれる法則が存在します。一般に、このように言われると、買わざるを得なくなるという心理が働いてしまいます。 【P：Problem（問題を提起する）】 「△△でお困りではございませんか？」「××で苦労されていませんか？」「□□は不便だと思いませんか？」など、お客が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを明確にして問題を気づかせます。 【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】 「△△で嫌になってしまいますよね」「××な時は頭に来ちゃいますよね」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。 『S：Solution（解決策の提示
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