こん夜ふかし! 2018年4月9日放送の「月曜から夜ふかし」では「あの男がまたやってきた件」 1日で1億円を売り上げたカリスマ実演販売士でおなじみレジェンド松下さんが再び降臨! マツコさん・村上さんに対して今回も新商品の華麗なプレゼンが見られるのか。いくわよ!
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2つのワードで簡単に!例えばプロピーラーの説明で実践。普通にむけるのが、引っかいているだけでスイスイ薄くむける。比較するための2つの言葉として、「一般的」「普通」と比較をするから特殊が成り立つ。「〜じゃないですか?」とわざわざ言うことで相手の「共感の歓喜」を呼び込む。そして擬音を交えた独特のリズムで引き込む。「スーパーストーンバリア」の説明でも同様の手法で使われています。「類推」というアボカドの種を切れることでほかはなんでも切れるだろうと想像させる。 ▼話術のポイント 比較 共感の歓喜 類推 雅楽のテンポ雅楽で使われる「序破急」という3部構成のリズムで語っている。ゆっくりとしたテンポでまずは話す、それで最初に信頼を作っている。お客さんを引きつけるために使う。近づいたら少しテンポをあげていく破へ、さらに畳み掛けるようにプレゼンをして急へ。これで告白の成功率も上がるかも? ▼話術のポイント 序
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