「世界で認められた生保マン ジャパネットたかたCMを高評価」：イザ！
デフレ不況、モノが売れない時代でも、めちゃくちゃ売りまくるビジネスエリートはいる。各界の「ナンバーワン営業マン」を取材してみると「モノ売る人々」の法則が見えた。 その中の一人、世界で認められた生保マン－－KJパートナーズ代表取締役の小林廣久氏（52）のことである。小林氏は世界82か国、約3万人の生保、金融の専門職から成るMDRT（Million Dollar Round Table）で終身会員の栄誉に浴する。各国プロが舌を巻く成功メソッドを紹介したい。関連記事ベンツ敏腕ディーラーは「彼女と行く店…第一生命、豪州生保を買収へ記事本文の続き●内容よりコンセプト 生保や損保の保険商品の法人営業を手掛ける小林氏は、過去340社の顧客を持ったという。卓越した営業力の中でもとりわけ評価が高いのがプレゼン力である。「商談では契約内容を細かく説明しても意味がない。『この商品を買うと結果としてこうなる』とい
佐世保直送の熱気はプライスレス：ジャパネットたかたの真髄 - 日経トレンディネット
そこまでやるか、生中継でカラオケを熱唱 ♪あの人も～……大阪は～♪ 生放送中に突然、ジャパネットたかたの人気者、高田明社長が社員の女性と紹介中の商品のカラオケセットで「大阪ラプソディー」を熱唱し始めました。おふたりとも、とても素人とは思えないほど歌がお上手です。終わって出た点が「95点！」。２人は立ち上がって大喜びでした。一呼吸置いて高田さんがおもむろに「さて皆さん、驚かないでくださいよ。今日は特別のお値段をお出ししますからぁ～」と話し出す。スタジオの現場であっけにとられていた私はその声に、あっこれはTV通販の生中継だったんだ、と我に返りました。 佐世保市郊外の高台に立つ瀟洒な本社ビルの１階で受付を済ませて通されたのが、生放送中のスタジオでした。バレーボールのコートが取れそうなくらい大きな空間に、セットが6、7個組まれていて、1つの商品の紹介が終わると、高田さんをはじめとするキャスターたち
モロッコのじゅうたん商人とアップルに共通する売る極意：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン iPad（アイパッド）はおろかiPod（アイポッド）やiPhone（アイフォーン）も存在しなかった10年前、米アップルは、倒産寸前の状態から立ち直ろうとする中で、小売業に進出するという驚くべき決断をした。マイクロソフトやデルといった他のコンピューター会社は、既に直営の小売店展開を試み、失敗していた。ハードウエアやソフトウエアを作る能力と、小売店舗を運営する能力は、相容れないものであるかのようだった。 電化製品の店舗は、駐車場を備えたショッピングモールでないと成功しない、というのが、当時の米国での通説だった。広大なスペースに数多くのモノが並んでいるような「大きなハコ」でないとダメなのだ、と考えられていたのだ。 しかしアップルに関しては、小売店舗
確実に力がつく短期実践講座営業力を強化する基本、教えます[2]
タイプ別営業力強化法 ネットで簡単に商品情報が得られる今日、お客の購入の決め手は「この人からなら安心して買える」という営業マンへの信頼に移っています。信頼関係の構築法は人さまざま。自分の強みを生かした方法を磨くことが成功への近道です。まずは自分を見極め、特性に合った“できる営業マン”を目指しましょう。 バックナンバー一覧 ＜外見・行動＞ なぜかばんはハンカチの上か わずかなことの徹底で差がつく プルデンシャル生命保険に転職後5年目にして同社営業マン約2000人のなかで年間のトップになった川田修氏。『かばんはハンカチの上に置きなさい』の著者でもある同氏が、営業の極意を語る。 川田 修（かわだ・おさむ） プルデンシャル生命保険 エグゼクティブ・ライフプランナー リクルートを経て1997年、プルデンシャル生命保険に入社。2001年当時、同社史上最短で営業職の最高峰、エグゼクティブ・ライフプランナ
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社長自ら店頭に立つ「全社員販売職」主義 | 部課長の基本
ビジネスニュース：経営・企業の最新情報 - 日本経済新聞
