なぜ新製品は従来製品の9倍価値がないと売れないか【2】 | 達人のテクニック
ならば、従来品の約3倍の価値のある製品を開発すればいいのかというと、そう単純な話でもない。心理的バイアスはつくり手のほうにも作用するからだ。 新製品の開発担当者は、当該製品の最高の理解者である。生い立ちから長きにわたって製品にかかわり、さまざまな長所を知り尽くしている。ただ、この熱心さに落とし穴がある。 ある人やものとの接触回数が増えれば増えるほど好感度が高まる現象を「単純接触効果」と呼ぶが、この効果が開発担当者の目を曇らせる。製品開発を通して何度も当該製品に接するうちに思い入れが強くなり、顧客も同じように新製品の価値を理解してくれると思い込む可能性があるのだ。 ハーバード大学のジョン・グルビル教授によると、結果的に売り手は自社で開発した製品やサービスの価値を3倍に過大評価するという。 じつはプリウスが市場に広く受け入れられ始めたのは2003年発売の2代目からで、初代はトヨタのイノベーショ
なぜ新製品は従来製品の9倍価値がないと売れないか【1】 | 達人のテクニック
>>「注目理論が斬る『職場のナゾ、お金の不思議』」の目次はこちら 「期待の新製品」がヒットしない理由とは 2009年5月に発売されたトヨタ自動車の3代目新型「プリウス」が好調だ。エコカー減税の恩恵があったとはいえ、注文すると納車が8カ月先になるほどの人気ぶり（2009年8月末現在）。世界的な自動車不況で減産を強いられているトヨタにとって、新型プリウスは希望の星だろう。 新型プリウスは、トヨタが満を持して送り出した新製品である。ただ、世の中にはヒットを期待して市場導入されたものの、消えていく新製品のほうが圧倒的に多い。わが国の主要消費財メーカー1000社（回答265社）を対象に実施された「第5回ヒット商品開発調査」（日経産業地域研究所、2007年）によると、新製品のヒット率は26％。じつに4分の3の新製品が、開発者やマーケターの期待を裏切っている。 新製品開発には、つくり手側を出発点とする“
“一見普通”の女子大生がオピニオンリーダーに？ 今の若者は「普通」にあこがれる―― - 日経トレンディネット
女の子らしいかわいいブログですが、さて、ここで問題です。この日記に対して、一体何件の書き込みがあったと思いますか。 連載2回目と3回目では、私たち大人が、近ごろの若者を見えづらくなった１つ目の理由である「若者の人間関係の劇的変化」とそれが消費に及ぼす影響を紹介しました。今回は2つ目の理由、「若者が生まれ育った時代背景の劇的変化」について説明します。 近ごろの若者は、どんな時代背景で生まれ、育ってきたのでしょうか。時代背景を肌感覚で理解しやすくするため、試しに2010年時点で25歳になる若者が生まれた年（1985年）に起こった出来事を振り返ってみましょう。 【1985年に起こった出来事】 ２月田中角栄元首相が脳梗塞で倒れ、自民党内で創政会が旗揚げ ３月つくば科学万博がスタート。9月までに述べ2000万人以上が入場 ４月電電・専売は民営へ。国鉄分割民営の方針 ６月詐欺まがいの悪徳商法、豊田商事
なぜ「訳あり商品」は大人気？不況に打ち勝つ“スマート消費”の実態
表面にヒビの入ってしまったケーキや足の折れてしまったカニなど、ちょっとした事情でとてもお買い得な「訳あり商品」。一昨年頃から朝の情報番組などで繰り返し取り上げられ、主婦層を中心に話題となっている。もちろん味や品質に問題はなく、ネットで手軽に購入できることもあって大変な人気だ。 実際に主婦たちは、どのような「訳あり商品」を購入したいと思っているのだろうか。ヤフーバリューインサイト（東京都中央区）が首都圏に住む20～59歳の女性400人にアンケートし、その実態を探った。 アンケートでは、商品を「野菜類」「菓子類」など32カテゴリに分け、それぞれ「正規品を通常価格で購入」「訳あり品を購入」「もらう」「物々交換」などのうち、どの方法で入手するかを複数回答で選ばせている。 「見た目」にこだわらない野菜 「賞味期限間近もＯＫ？」の生菓子類 そのなかで40％以上の回答者が「今後、積極的に利用していくと思
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