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「既存ベンダーはユーザ企業の基幹システムを一度作れば、なかなか離れられなくなるという自惚れを抱きがちだが、実はユーザ企業も賢い」 // 「アーキテクトやストラテジストの観点が重視される」
kiyo_hiko のブックマーク 2013/03/18 15:37
セールスとエンジニアのためのIT提案戦術~SIベンダーの営業方法 - プログラマの思索[book][review][rfi][rfp]「既存ベンダーはユーザ企業の基幹システムを一度作れば、なかなか離れられなくなるという自惚れを抱きがちだが、実はユーザ企業も賢い」 // 「アーキテクトやストラテジストの観点が重視される」2013/03/18 15:37
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forza.cocolog-nifty.com2012/10/14
「セールスとエンジニアのためのIT提案戦術」を借りて読んだ。 受託開発中心のSIで、顧客折衝が多いSEやシステム提案の機会が多いPMにとっては必須の本だろうと思う。 感想をラフなメモ書き。 【1】システム提案...
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セールスとエンジニアのためのIT提案戦術~SIベンダーの営業方法 - プログラマの思索
「セールスとエンジニアのためのIT提案戦術」を借りて読んだ。 受託開発中心のSIで、顧客折衝が多いSEやシステム提案の機会が多いPMにとっては必須の本だろうと思う。 感想をラフなメモ書き。 【1】システム提案...
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