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参考になったが、ぜひ「システム本稼働成功」をゴールにして欲しい
akiratty のブックマーク 2009/06/17 20:45
IT営業の新規開拓は如何にして成し遂げられるか -プレ編-:あじつの企業異聞録:オルタナティブ・ブログ[it業界][business][システム開発][仕事術]参考になったが、ぜひ「システム本稼働成功」をゴールにして欲しい 2009/06/17 20:45
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blogs.itmedia.co.jp/ajitsu2009/06/17
今回はキャリアのお話です。 まだまだ未熟なIT営業。どのようにして新規取引をスタートさせるかをフローで追ってみましょう。 1.アタックの準備 まずは「誰に」「何を」売るかを大まかに決定しておきます。 具...
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IT営業の新規開拓は如何にして成し遂げられるか -プレ編-:あじつの企業異聞録:オルタナティブ・ブログ
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