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ほんとそう。顧客側の課題を定義できないまま、「ソリューション」を説明している提案書もどきが多すぎる。
shigeo-t のブックマーク 2014/10/13 05:18
提案書とは何か、何を書けば良いのか:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ[biz]ほんとそう。顧客側の課題を定義できないまま、「ソリューション」を説明している提案書もどきが多すぎる。2014/10/13 05:18
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blogs.itmedia.co.jp/itsolutionjuku2014/10/12
自身の課題を解決したいお客様は、特定の製品やサービスを購入したいわけではない。課題を解決するための一連のプロセスを手に入れたいと考えている。この期待に応えることが、ソリューション・ビジネスの仕事だ...
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ほんとそう。顧客側の課題を定義できないまま、「ソリューション」を説明している提案書もどきが多すぎる。
shigeo-t のブックマーク 2014/10/13 05:18
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提案書とは何か、何を書けば良いのか:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ
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自身の課題を解決したいお客様は、特定の製品やサービスを購入したいわけではない。課題を解決するための一連のプロセスを手に入れたいと考えている。この期待に応えることが、ソリューション・ビジネスの仕事だ...
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