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第7回 受注につながる商品説明、価値を絞り込んで印象付け(突然「営業になれ」と言われても怖くない!) 会社説明まで終わり、いよいよ受注したいと考えている商品の説明に入ります。ここでの目的は「導入を判断
minonet のブックマーク 2015/06/29 02:38
第7回 受注につながる商品説明、価値を絞り込んで印象付け第7回 受注につながる商品説明、価値を絞り込んで印象付け(突然「営業になれ」と言われても怖くない!) 会社説明まで終わり、いよいよ受注したいと考えている商品の説明に入ります。ここでの目的は「導入を判断2015/06/29 02:38
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xtech.nikkei.com2015/06/29
この連載ではSEから営業職に転向した人に向けて、SEの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に説明しています。以下の営業シーンについて、採るべきアクションや、その背後にあ...
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第7回 受注につながる商品説明、価値を絞り込んで印象付け
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この連載ではSEから営業職に転向した人に向けて、SEの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に説明しています。以下の営業シーンについて、採るべきアクションや、その背後にあ...
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