ビジネスモデルが異なるため、パッケージ販売を「顧客の課題にフォーカスして個別の問題を解決する習慣が身についたSIerの営業」にさせると、事態が悪化する、とのこと。

mikuti2 のブックマーク 2018/04/29 18:34

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/362959106/comment/mikuti2" data-user-id="mikuti2" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/marketing-campus.jp/lecture/noyan/099.html" data-original-href="https://marketing-campus.jp/lecture/noyan/099.html" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Fmarketing-campus.jp%2Flecture%2Fnoyan%2F099.html" data-user-icon="/users/mikuti2/profile.png">SIerが作ったパッケージが“さっぱり売れない”理由 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス</a><br><p style="clear: left">ビジネスモデルが異なるため、パッケージ販売を「顧客の課題にフォーカスして個別の問題を解決する習慣が身についたSIerの営業」にさせると、事態が悪化する、とのこと。</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/mikuti2/20180429#bookmark-362959106"><span class="datetime-body">2018/04/29 18:34</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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SIerが作ったパッケージが“さっぱり売れない”理由 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス

marketing-campus.jp2018/04/25

パッケージベンダーとシステムインテグレーター（以下、SIer）は、同じようにコンピュータシステムを扱うビジネスでも、まったく違うビジネスモデルです。それを忘れた結果、リリースはしたもののさっぱり売れず...

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